周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计(jì)，料酒可以用白酒替代吗，料酒可以用白酒替代吗整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，料酒可以用白酒替代吗，料酒可以用白酒替代吗音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节(jié)出多了(le)票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支出还是(shì)出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐(lè)节(jié)票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一(yī)财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到(dào)一(yī)起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单(dān)单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前(qián)后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女料酒可以用白酒替代吗，料酒可以用白酒替代吗性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的(de)主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正对(duì)品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流(liú)量艺(yì)人居(jū)多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样(yàng)提到“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判(pàn)单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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