唐(táng)岩(yán)回(huí)归(guī)半年之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位(wèi)陌陌(mò)内部员工(gōng)处获(huò)悉，近两个(gè)月内，陌陌已(yǐ)经迅速(sù)启动了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目(mù)前均已走到(dào)立项阶段。这些项(xiàng)目的(de)领头人均被视为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的(de)助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社(shè)交格局基(jī)本已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋(fèn)力(lì)出(chū)海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人(rén)社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未(wèi)八哥鸟寿命是多少年遭遇过战争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速(sù)积累(lèi)大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌生人社(shè)交赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随(suí)后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大(dà)的用户体量成功抓住一(yī)只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个(gè)季度持(chí)续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如(rú)此，更(gèng)何(hé)况(kuàng)它账(zhàng)上还趴(pā)着(zhe)133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水面(miàn)之下，陌(mò)陌(mò)危(wēi)机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产(chǎn)品还(hái)是(shì)陌(mò)陌App，这(zhè)款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再(zài)无(wú)明显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直播开(kāi)始显露疲态，公司(sī)营(yíng)收已经连续三年(nián)下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮(mù)年(nián)。对此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公(gōng)司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王(wáng)力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌(mò)陌App单一产品(pǐn)的依(yī)赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王(wáng)力因(yīn)健康原因(yīn)辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的(de)第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的(de)代(dài)名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可能(néng)在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还(hái)会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也(yě)没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个(gè)城市出(chū)发，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本(běn)东(dōng)京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的(de)日子(zi)结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会议上，直接听取来(lái)自一线的汇(huì)报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负(fù)责人。类似(shì)情况在(zài)此前王力任期内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名(míng)资深(shēn)员工向时(shí)代财(cái)经表示。

　　压力自(zì)上而(ér)下(xià)传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显(xiǎn)多(duō)了起(qǐ)来。大量(liàng)的(de)需(xū)求随着会(huì)议(yì)袭(xí)来，张超现在(zài)每(měi)天最早也要九点才能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁员动(dòng)作。去年10月(yuè)，与唐岩一同(tóng)回归(guī)的(de)还有他(tā)的妻(qī)子张思川。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其(qí)带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大(dà)部(bù)分(fēn)部(bù)门(mén)，一些职(zhí)能(néng)部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点(diǎn)的(de)唐岩，正在奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌(mò)创(chuàng)新事(shì)业部，并在公司(sī)内部发(fā)起三(sān)次创业(yè)营(yíng)活动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一滩(tān)死(sǐ)水，机会随(suí)之而(ér)来。张超告诉时代(dài)财经，如(rú)果(guǒ)不(bù)是唐岩的回归，他(tā)极有可(kě)能因没(méi)有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的一系列举措(cuò)，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力(lì)很(hěn)强(qiáng)大(dà)，业务会上他(tā)都能一针见血地(dì)指出问题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方(fāng)向上感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这么几年我基本没(méi)有接触过王(wáng)力。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是(shì)创(chuàng)始(shǐ)人与职业(yè)经理人的区别。前(qián)者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而后者(zhě)却是预算管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就(jiù)遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集(jí)团正(zhèng)式(shì)推出的虚(xū)拟(nǐ)社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大(dà)技术(shù)场景落(luò)地。然(rán)而，这一(yī)新作没(méi)能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接管的创新事(shì)业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了(le)照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓、婚恋交友软件对对(duì)等(děng)众多新(xīn)项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头格局已(yǐ)定(dìng)，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯(tī)队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属必然。可问(wèn)题在(zài)于，此前十年陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略能(néng)否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出(chū)海发(fā)生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出自己的英(yīng)文版复(fù)制(zhì)品MO，以及将基于地理(lǐ)位置(zhì)匹配(pèi)的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地(dì)区相(xiāng)对(duì)老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打(dǎ)开(kāi)海外陌生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外(wài)战略，在(zài)印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一(yī)款功(gōng)能(néng)上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“海外(wài)版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌(mò)在市场认知、本地化运(yùn)营等(děng)多个(gè)方面均处(chù)于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建(jiàn)起一个(gè)50余(yú)人的(de)出海(hǎi)业(yè)务部，推出(chū)了(le)两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东(dōng)市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社(shè)交方(fāng)式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅(xùn)速(sù)打开市(shì)场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至少可(kě)以排到中东市场前三(sān)。

　　这一(yī)仅存的(de)硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌(mò)陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分(fēn)收益用于(yú)与公会(huì)、主播分(fēn)成，以换取他们的合(hé)作，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团曾表示(shì)公司采取了降低(dī)分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模(mó)才(cái)环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务(wù)只剩一个收(shōu)购而来的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌(mò)出(chū)海(hǎi)困(kùn)难(nán)源于公司战略失误。长期(qī)以(yǐ)来，管理层对于出(chū)海业务(wù)并不重视，乃至于在很(hěn)长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优(yōu)先级都要低于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在(zài)海外(wài)业务上的投资(zī)太慎重了，好几(jǐ)个海外业(yè)务只投(tóu)了十(shí)几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉(jué)得国内市场还没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射(shè)能力，去八哥鸟寿命是多少年做一个印(yìn)度(dù)市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌(mò)陌错过了最(zuì)好(hǎo)的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的(de)，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在(zài)奋力突(tū)破(pò)文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩(yán)而(ér)言(yán)，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成为最后的(de)底牌，当下(xià)陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝(jué)境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人(rén)社交赛道眼前的(de)限制和天(tiān)花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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