周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的(de)想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票(piào)，而(ér)想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届(jiè)西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业(yè)间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对(duì)于演出市(shì)场的“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根(gēn)本的目(mù)的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市(shì)场年(nián)度(dù)报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌行而不辍履践致远是什么意思，行而不辍 什么意思自身辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng行而不辍履践致远是什么意思，行而不辍 什么意思)音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不(bù)可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话(huà)，通(tōng)过这些(xiē)人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐(lè)节。但事(shì)实(shí)上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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