周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价(jià)是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平(píng)台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来(lái)越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的(de)知(zhī)名(míng)音乐节票(piào)价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生(shēng)意(yì)经

　　其实主要(yào)还(hái)是音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河修行靠个人的上一句是什么意思，修行靠个人下一句谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目(mù)的(de)还(hái)是在于品(pǐn)牌(pái)营销(xiāo)，即更进一(yī)步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年(nián)轻修行靠个人的上一句是什么意思，修行靠个人下一句人群，该年(nián)龄段在(zài)购(gòu)票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在(zài)音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大(修行靠个人的上一句是什么意思，修行靠个人下一句dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那(nà)么好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定(dìng)延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是培养观(guān)众人群(qún)，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群(qún)的话，通过(guò)这(zhè)些(xiē)人群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题(tí)理念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨(mó)上了。

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