周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么(me)多(duō)好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(y纳粹分子是什么意思uán)，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票(piào)价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大(dà)的(de)支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的(de)提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时(shí)，科切拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人(rén)玩(wán)一(yī)天平均(jūn)消费500元(yuán)，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费(fèi)主纳粹分子是什么意思(zhǔ)力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其纳粹分子是什么意思实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进行释(shì)放和(hé)加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量(liàng)艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布(bù)延(yán)期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐(qí)的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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