大闸蟹吃公的好还是母的好，大闸蟹公的好还是母蟹好-泉州电动车网福建骑行网

大闸蟹吃公的好还是母的好，大闸蟹公的好还是母蟹好千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站好像都站在名(míng)为“停更”的风口浪(làng)尖上(shàng)。

　　先是(shì)有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝(sī)级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界对(duì)“B站停更潮”的诸多(duō)讨论与(yǔ)猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝的影视区UP主“木鱼水心”又(yòu)发布动态回(huí)应停更传言，他没有停更，但确实(shí)比较艰(jiān)难。坊间有观(guān)点称，因(yīn)为(wèi)粉丝属性复杂，影视解(jiě)说(shuō)本来就不好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告(gào)投(tóu)放相关的环境问题(tí)所致？“木(mù)鱼水心”们又该如何(hé)，才能(néng)养活(huó)自己与团队呢？

　　千万(wàn)粉(fěn)的(de)木鱼水心(xīn)四个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算(suàn)是B站影视(shì)区(qū)的头部UP主了，他(tā)在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年入选B站(zhàn)“年(nián)度百大(dà)UP主”。其娓娓(wěi)道来、内(nèi)容详实的风(fēng)格深(shēn)受观(guān)众喜爱(ài)，一千多则投稿中近半作品播放量超过百万(wàn)次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相关视频(pín)播放(fàng)量，甚至已超千万。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心的(de)更新频率并不算太高，过去一整年他更新了57支作品(pǐn)，平均下来(lái)基本做(zuò)到周更。但(dàn)考虑到(dào)其作(zuò)品几(jǐ)乎(hū)都是30分钟以上的长视频，甚至有(yǒu)不少视频“长(zhǎng)度(dù)以小(xiǎo)时计”。这样(yàng)看来，木鱼水心和他(tā)的团队(duì)已是非(fēi)常(cháng)勤奋。值(zhí)得一提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃(qì)了热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列解读。

　　自4月5日(rì)以来，长达二(èr)十天的时间(jiān)里木鱼(yú)水(shuǐ)心并未更新(xīn)，由(yóu)此引发(fā)了坊间关于其停更的猜测。23日晚间(jiān)，木(mù)鱼水心(xīn)回(huí)应传闻并否认了“停(tíng)更”的说(shuō)法，表示正在打磨新作品，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到目前为(wèi)止(zhǐ)，四个多月没有接(jiē)到广告，B站的创作激(jī)励(lì)，还不够付办公室房租。“现在(zài)基本是‘用爱发电’，去年(nián)一整年更新(xīn)《水浒(hǔ)传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人(rén)们(men)讨论的焦点。不(bù)过靠创(chuàng)作(zuò)激励养不活创作者(zhě)”几乎已是(shì)B站UP主的(de)共识，相比(bǐ)之下，广告商单(dān)才是创作大头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他已经四个月(yuè)没有接(jiē)广告了，那他上一次的商单是什(shén)么(me)呢(ne)？是奔驰。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡达(dá)》上映，木(mù)鱼(yú)水心做了一则观影指南，奔(bēn)驰(chí)广告就是植入在这则视频中。据花(huā)火后台数据，木鱼水心(xīn)的植入视频(pín)报价在三十(shí)几(jǐ)万(wàn)、定制视频约要(yào)四十几万，此(cǐ)前也合作过手机游戏、电商平台、食品饮料(liào)等品牌类(lèi)型。

　　某品牌(pái)投放人(rén)士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼水心的粉丝(sī)体(tǐ)量及影响力，这个(gè)价格不算贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不到(dào)广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方(fāng)远(yuǎn)领域(yù)的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人“姜(jiāng)茶(chá)茶”在小号上发布的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接(jiē)不(bù)到广告了》，也(yě)曾引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广告市(shì)场规模预计约为5088亿元，较2021年下(xià)降(jiàng)6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次出现负增长。当广告主(zhǔ)的可(kě)支配支出减少，怎么选(xuǎn)择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费(fèi)不增长对(duì)营销的转化(huà)要求进一步提升，广告营(yíng)销面临突破(pò)和变(biàn)革的要求。因此，找(zhǎo)到细分赛道上(shàng)更(gèng)垂直或者(zhě)更接近消费者的博主成为品牌主的共(gòng)识之一。

　　有一份来自B站的(de)数据可以侧面佐(zuǒ)证(zhèng)这一点。其2022年财报(bào)信息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关注游(yóu)戏(xì)、数码、美妆等领域(yù)，还逐(zhú)渐展现出对汽车(chē)、家装、家电(diàn)等新领(lǐng)域的消费需求，吸引更多品牌主与B站(zhàn)进行合作。过去(qù)一年，汽(qì)车、母婴、家装家电内容的VV数（视频(pín)播放(fàng)次(cì)数）增长，均超过(guò)了100％。以其中的汽(qì)车区UP主为(wèi)例，接(jiē)单(dān)人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　但(dàn)显然，影视解(jiě)说(shuō)在商业化上并不是一(yī)个很垂直的(de)赛道。无独有偶，同样身在影视区的(de)254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热(rè)剧”也在(zài)日前透露很久没有(yǒu)商品方找他们打(dǎ)视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思路(lù)推(tuī)断，影视类解(jiě)说最对(duì)口的可能是影视推(tuī)广。某(mǒu)MCN负责人告(大闸蟹吃公的好还是母的好，大闸蟹公的好还是母蟹好gào)诉(sù)蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)，其实今年影视(shì)类投放应该(gāi)不少，“毕竟春(chūn)节(jié)到(dào)现在影视项目很多(duō)，数量是超过去(qù)年的(de)。”但(dàn)整体预(yù)算变少的(de)情(qíng)况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述(shù)负责人表示，影视类投放主要是口碑营销，不能(néng)直接转(zhuǎn)化成带货收益，所(suǒ)以“影(yǐng)视解说类(lèi)”肯定不是(shì)首选——6位数的(de)报价，对片方负担还(hái)是很大的。

　　“我了解的不(bù)少(shǎo)UP都主动(dòng)降价(jià)了，去年特(tè)别差，今年就想多接点（广告(gào)）。” 该负(fù)责人认为(wèi)，目(mù)前（UP主商业化(huà)）最好的状态要么就是缩小(xiǎo)团队，要么(me)就(jiù)是再找点别的经营方向(xiàng)，头部UP主不调(diào)整业务方向，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我都(dōu)傻了(le)》中指出(chū)，UP主养不活(huó)自己可(kě)能并(bìng)非(fēi)是平(píng)台的缘故，“所有离甲方(fāng)远的领域的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道(dào)的(de)变(biàn)现前景一定程度上和(hé)该领(lǐng)域内的品牌(pái)数量和(hé)竞争(zhēng)情况有(yǒu)关(guān)，比如美妆、科技、汽车其(qí)实都属于优质(zhì)的(de)变现内容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋(dàn)联合创始人(rén)罗锴告(gào)诉蓝(lán)大闸蟹吃公的好还是母的好，大闸蟹公的好还是母蟹好鲸记者：“汽车和科技属于典(diǎn)型(xíng)的大博主逻辑，品牌(pái)集中(zhōng)度高，海(hǎi)量(liàng)博主(zhǔ)争夺(duó)几个金主爸爸，这种(zhǒng)最终资源其实都集中(zhōng)在头部博主。而美妆(zhuāng)品牌数量多，中腰部博主也能接(jiē)到广告，这就是一个(gè)更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有观点认(rèn)为，不少(shǎo)UP主接(jiē)不到广告(gào)可(kě)能只是(shì)“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，品(pǐn)牌更多还是看目标受众，也就是粉丝量级和(hé)他(tā)的购买(mǎi)能力是否足够，如果(guǒ)回归(guī)到(dào)这两(liǎng)点(diǎn)，当一个创作(zuò)者覆盖的粉(fěn)丝(sī)足够多，赛道就不是根本问题了。她(tā)个人推(tuī)测认为，木鱼(yú)水心接不到商单可(kě)能和个人内容规划(huà)有关，也许没有碰到合(hé)适的广(guǎng)告。

　　离钱远(yuǎn)的内(nèi)容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代(dài)的内(nèi)容想(xiǎng)要变现主要有三大路径(jìng)：商单推(tuī)广、付费/打赏、平(píng)台(tái)激励。

　　根据上文，由(yóu)于影视类内容本身(shēn)行业的属性和影视类商单性价比问题，影视(shì)区尤其是(shì)解说(shuō)类UP主靠广(guǎng)告商单(dān)维持(chí)生计的(de)难度在近两年指数(shù)级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的优质内(nèi)容创作者而言，剩下的(de)两条路(lù)能(néng)走(zǒu)通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的(de)互(hù)联网环境中，“内(nèi)容付费”往(wǎng)往被称为“知识付费(fèi)”，这二者之间(jiān)的差异(yì)是整个内容变现(xiàn)环境的缩影(yǐng)。最早研究中产阶(jiē)级的(de)学者奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产阶级正是通过对理性和效(xiào)率的追求(qiú)，建构出(chū)新(xīn)的时间(jiān)观(guān)念来(lái)形成并定义自己的文化。这段话投(tóu)射(shè)到(dào)我们当代(dài)人(rén)的内容消费中便是(shì)各种知识付(fù)费类内容。比起娱乐、兴趣类，具(jù)有工具(jù)属性的知识类(lèi)内容往(wǎng)往被视为“更有用”的东西，更(gèng)容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中(zhōng)国知识付费(fèi)市场规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗(luó)振宇和樊登读书会等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国(guó)内通(tōng)过书(shū)影音类泛(fàn)娱乐(lè)内容(róng)进行付费变(biàn)现的(de)成功(gōng)案(àn)例少之又少(shǎo)，某(mǒu)MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只(zhǐ)能(néng)是锦上(shàng)添花，不是主要盈利渠(qú)道，除非《反(fǎn)派影评》那种用户特(tè)别忠实的。”

　　虽然(rán)B站此(cǐ)前曾试水UP主视频单期付费，但截至目(mù)前这一功能却并未(wèi)见到(dào)推广，以此为主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见想要粉丝直接(jiē)为内容买单并不(bù)容易。

　　同(tóng)类(lèi)博主在YouTube平(píng)台的(de)生存状况经常被拿来(lái)与国(guó)内对比(bǐ)，近日(rì)“停(tíng)更近两年，李子(zi)柒的(de)YouTube频道还能月(yuè)入几十(shí)万(wàn)”的新闻也被反复讨论。

　　据(jù)了解(jiě)，YouTube为创作者提供了(le)多种变现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙(huǒ)伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发(fā)布内容创造收入(rù)。据“全现(xiàn)在”报(bào)道，按照(zhào)55％的分成比例(lì)，YouTuber每(měi)千次播放的分成(chéng)收益可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排(pái)行榜榜首(shǒu)的博(bó)主(zhǔ)年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人(rén)民币(bì)）。

　　这个(gè)数字与B站的平台(tái)激励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其(qí)净(jìng)亏损75亿元(yuán)，营(yíng)业(yè)成本高达180亿元，其(qí)中包(bāo)括在直播和广告业(yè)务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达(dá)到91亿元，同比增长18％。但去年(nián)以来，B站多次(cì)变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交(jiāo)平(píng)台(tái)反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己并(bìng)不知道B站的具体(tǐ)现金(jīn)激励(lì)算法，后台也只给出了内容质量、观(guān)看时(shí)长等计(jì)算维度，“所以我大多数时(shí)候只能(néng)靠体感，不过(guò)体(tǐ)感确实降了(le)。”

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都接不到广告了？