今(jīn)年以(yǐ)来基金(jīn)代销机构被基金公司解约的情(qíng)形明显增多。你是谁为了谁原唱是谁 你是谁为了谁是什么歌名>

　　近日，又有多家基(jī)金公司(sī)发布与基金代销机构解约的公告(gào)。截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构终止合作(zuò)。而从机构类型看(kàn)，中小型独(dú)立(lì)基金销售机构居多(duō)，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或违规，已有多家基金(jīn)销售机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金公司与基金销售机构之间的(de)合作本就是双向选择，在高质量发展(zhǎn)背景下，基金(jīn)公司(sī)严格筛选代销机构也是降本增效(xiào)的主流选择。未来，基(jī)金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代(dài)销机构合作

　　6月(yuè)1日(rì)，西部(bù)利得基(jī)金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起(qǐ)，终(zhōng)止浦领基金办理该公司(sī)旗下(xià)基金(jīn)的相关(guān)销售业务。值得注意的是(shì)，今年(nián)以来，还(hái)有(yǒu)方(fāng)正富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通基金停止了与浦领(lǐng)基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告，经与北京虹(hóng)点基金销售有限公司、上海凯石财富基(jī)金销(xiāo)售有限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起(qǐ)，上述基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构将(jiāng)不再代理销售公司旗下(xià)所有(yǒu)公募基金。

　　就在此(cǐ)前(qián)的(de)5月18日，长盛基(jī)金(jīn)也发布公(gōng)告(gào)称，与方德保险代理有限公司(sī)、民商基金销售（上海）有限公司(sī)协商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理公司(sī)旗下所(suǒ)有(yǒu)公募(mù)基金(jīn)。自公(gōng)告之日起(qǐ)，上述公司不再(zài)办(bàn)理本公司旗下(xià)基金的开户、认购、申购等基(jī)金买(mǎi)入的相关(guān)业务，只(zhǐ)保留赎回业(yè)务，直至所有客户赎回全部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基金(jīn)、上银基(jī)金也终止了与(yǔ)民商基金(jīn)的基金销售(shòu)合作，上银(yín)基金(jīn)则于2月终止与该机构的(de)合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销(xiāo)售合(hé)作。

　　据中(zhōng)国(guó)基金(jīn)报(bào)记者统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来，已(yǐ)有(yǒu)18家基(jī)金公(gōng)司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合计17家独立(lì)基金销售机构的代销合作，其(qí)中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终止了合(hé)计6家独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有(yǒu)9家基金公(gōng)司宣布终止了合计12家基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)的合作(zuò)，这其中包(bāo)括独立(lì)基金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些代(dài)销(xiāo)机(jī)构中，正(zhèng)融基金解除合作关系的基(jī)金(jīn)公(gōng)司最多，年内(nèi)已有5家；而(ér)基金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每(měi)月都(dōu)会和(hé)基金代(dài)销机构解除合作关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月(yuè)和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助(zhù)推(tuī)降本(běn)增效(xiào)

　　整(zhěng)体(tǐ)来看，前(qián)述被解约的(de)基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表(biǎo)示(shì)，随着代销机构(gòu)数量增(zēng)多及监管趋严，近几年公(gōng)募基金公司对(duì)于代销机(jī)构的选择标准也在(zài)提高。在高质量(liàng)发展背景下(xià)，严格(gé)筛选基金代销(xiāo)机构，也是实现降本(běn)增效的一(yī)大举措。

　　一(yī)家(jiā)基金公司内部人员表示，基金公司(sī)终止与销售机构的合作，无非是(shì)以下(xià)三种情况：一是基金销量一直得不(bù)到有效增长，对(duì)基金公司整体基金销售贡献不大；二(èr)是受(shòu)到监(jiān)管处(chù)罚；三是销售机构主(zhǔ)业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年(nián)就(jiù)这(zhè)样终止过(guò)一轮，理由(yóu)无非就是(shì)这(zhè)些(xiē)。”但该内(nèi)部(bù你是谁为了谁原唱是谁 你是谁为了谁是什么歌名)人员也坦(tǎn)言，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基金销售困(kùn)难也加速(sù)了(le)对尾部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售合作机构，没有太大意义，只是徒(tú)增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志也表(biǎo)示，基金(jīn)公司终止与代(dài)销机构的合(hé)作，通常(cháng)是基金代销机(jī)构销售能力较弱，且又受(shòu)到(dào)监管的处(chù)罚，就会(huì)很果断(duàn)地解除合作(zuò)关(guān)系。“基金公司(sī)与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑(lǜ)维护成(chéng)本与(yǔ)合作的(de)潜力，基(jī)金公司会依据自身(shēn)的(de)发(fā)展状况有选择的与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责(zé)人透露，其所在公司选择基金销售(shòu)公(gōng)司，有一套完(wán)整的基金(jīn)销售评(píng)估办法，比如基金销售保有规模、机构成立(lì)时间、综合能力(lì)，以及与哪些(xiē)公(gōng)司合(hé)作等都是考核的要素，其中，要求其公募基(jī)金销(xiāo)售保有规模排名排名前100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后(hòu)，需要(yào)对接(jiē)系统，每年要付出系统维护(hù)成(chéng)本，很多销售公司一年的保(bǎo)有量(liàng)也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负(fù)责(zé)人透(tòu)露，即便(biàn)是前100名(míng)，也有相(xiāng)当(dāng)一(yī)部分达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公(gōng)司与基(jī)金代(dài)销机构的(de)合作(zuò)是双向选择，基(jī)金(jīn)公司希望(wàng)能有销售能力强(qiáng)的机构(gòu)合(hé)作，头部代销机构也会对基(jī)金公(gōng)司的投(tóu)研能力，管理(lǐ)规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究(jiū)人士称，目(mù)前基金代销的机构主要(yào)分为(wèi)银行、第(dì)三方基金销(xiāo)售机构，以及(jí)券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来(lái)说，各有千(qiān)秋，比如(rú)，银行在渠(qú)道方面基础较(jiào)强，更擅(shàn)长固收类产(chǎn)品的服务(wù)，第三(sān)方销售渠道(dào)线上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互(hù)联网平台流(liú)量形成(chéng)显著护城河(hé)，随着(zhe)AI演进，领先地位将(jiāng)更(gèng)加夯实，而券(quàn)商(shāng)是以线下(xià)营(yíng)业部为抓手，对权(quán)益类产品服务(wù)能力(lì)较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的(de)基金销售(shòu)市场，主要(yào)还是在银行渠道和头部互联网公司(sī)，券商作(zuò)为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应显著(zhù)

　　基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然是基(jī)金(jīn)销售行业所面临(lín)的(de)重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金销售保有量数(shù)据显示(shì)，一季度，三(sān)方(fāng)机构(gòu)销售增长最为明显(xiǎn)，互联网流量(liàng)优势继(jì)续发力，银行(xíng)、三方、券商代(dài)销占(zhàn)比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基(jī)金销售(shòu)渠道中，头部(bù)机构竞争优(yōu)势更为突(tū)出。截至今年(nián)一季度末(mò)，公募(mù)基金销(xiāo)售保有规模前(qián)100强中，21家独(dú)立基金销售机构保(bǎo)有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货(huò)币(bì)市场公募(mù)基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末位的(de)泛华普益基(jī)金销售(shòu)有限公司(sī)，其非(fēi)货币市(shì)场(chǎng)公(gōng)募基(jī)金保有规模为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未上(shàng)榜(bǎng)的独立(lì)基金销售机构保有规模则(zé)更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全(quán)市场473家基金(jīn)代销(xiāo)机构中，目前共有26家(jiā)基金销售机构的代销基(jī)金数量在7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家基金销售(shòu)机构代销(xiāo)数量不(bù)足百只。而(ér)在115家(jiā)独(dú)立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)中，15家(jiā)代销数量在7000只以上，17家代(dài)销不足(zú)白只。其中，还(hái)有6家目(mù)前只跟1家基(jī)金公司合(hé)作(zuò)。

　　实际上，近些年(nián)来基金销售行业分化(huà)更趋(qū)明显，不少中(zhōng)小型基金销售机构在行业(yè)大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会网站显示(shì)，近期深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司向中国证券(quàn)监督管理委员会提交了注销公(gōng)募证券(quàn)投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证(zhèng)的申请，根据(jù)《行政许(xǔ)可法》《证券投资基金(jīn)法(fǎ)》《公(gōng)开募(mù)集(jí)证券(quàn)投资基金(jīn)销(xiāo)售机构监(jiān)督管理(lǐ)办法》等有关规定，中国证券监督管理委(wěi)员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许(xǔ)可证。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上海证监局挂出了(le)注(zhù)销(xiāo)永鑫保险(xiǎn)销售服(fú)务有限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动注销基(jī)金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少(shǎo)基金代销机(jī)构由于经(jīng)营困难等原因，主动注(zhù)销基(jī)金销售牌照，退出竞(jìng)争行业(yè)。比如(rú)河(hé)南安(ān)存基金(jīn)、科地瑞富(fù)基金、晟视天(tiān)下基金、植(zhí)信基(jī)金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华基金等(děng)多家(jiā)机构都选(xuǎn)择主动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规等原因被(bèi)吊销牌(pái)照，比如，去(qù)年12月(yuè)，上海证监局发布消息，宣布(bù)注(zhù)销上海久(jiǔ)富财富基(jī)金(jīn)销售牌照(zhào)。此前，泰诚财(cái)富(fù)、财路基金、大泰(tài)金石基(jī)金(jīn)等(děng)第三方代销机(jī)构(gòu)也被吊销了(le)牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，严监管态势下，未(wèi)来基(jī)金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑：舰长

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