周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的(de)时候草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)门票(piào)才(cái)80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍(bèi)的金额(é)才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两2023年石油会暴涨吗，今日油价格表(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人演出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出(chū)的观(guān)众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了(le)票价外(wài)，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而(ér)各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过2023年石油会暴涨吗，今日油价格表一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试自(zì)主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在2023年石油会暴涨吗，今日油价格表(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前(qián)演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在(zài)市(shì)面上现有(yǒu)的品牌(pái)音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的(de)参(cān)与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌(pái)自身辐射(shè)的大(dà)众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高(gāo)票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发(fā)布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗力”因(yīn)素(sù)影响决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了卖不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出水平参(cān)差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成长，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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