周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都(dōu)很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人(rén)群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内的硬性(xìng)成(chéng)本(běn)。随(suí)着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路(lù)独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的(de)关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济(jì)水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高。国外(wài)的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也(yě)曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在(zài)于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入(rù)年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线(xiàn)下(xià)最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过(guò)于(yú)偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公(gōng)告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严(yá公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表n)重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够的(de)成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨上了。

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