既是响(xiǎng)应消费复(fù)苏的大势，也是为了(le)应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一(yī)季(jì)度国内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份(fèn)消费和出(chū)口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复(fù)的重要(yào)因素(sù)。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言人(rén)孟(mèng)玮(wěi)表示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度(dù)消费回(huí)暖的背景下(xià)，电商行业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节，各(gè)大电商平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的(de)消(xiāo)费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实(shí)惠(huì)」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再(zài)次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至(zhì)超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入(rù)手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下(xià)调(diào)佣金费(fèi)率(lǜ)，吸(xī)引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低(dī)价(jià)商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一(yī)次加码(mǎ)百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿(yì)补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用(yòng)829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价(jià)为499元，而(ér)在其它电商平(píng)台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其(qí)它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价3749元(yuán)，而(ér)在其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在(zài)为消费者提供全网最(zuì)具性价比的(de)产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电马云的钱属于个人吗消(xiāo)费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一(yī)消(xiāo)费(fèi)旺季来临之前(qián)，这是拼多多推出的近期(qī)最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了(le)消(xiāo)费业(yè)绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个月以来，大(dà)部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销(xiāo)量(liàng)实现环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元以上的高(gāo)价位手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类目(mù)更(gèng)是(shì)全品(pǐn)类销量(liàng)增长了(le)300％，在销(xiāo)量最高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一(yī)假期(qī)临近(jìn)，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧(s马云的钱属于个人吗hāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋(qū)。一方面是(shì)宏观经济提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行(xíng)业的竞争(zhēng)加(jiā)剧(jù)，价格再次成为(wèi)电(diàn)商平台之间竞(jìng)争的(de)关键。拼(pīn)多(duō)多越是持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就越有可能(néng)在(zài)这场(chǎng)大势(shì)中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词」变成了一(yī)个(gè)「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的(de)人(rén)，会将价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等(děng)号。的(de)确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产(chǎn)生了一(yī)些(xiē)豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中复(fù)苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业(yè)良性(xìng)的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是(shì)对消费者都(dōu)有好处(chù)。对(duì)经济而言，电商平台(tái)微小(xiǎo)的(de)补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼多多(duō)、还(hái)是其他电(diàn)商(shāng)平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时间(jiān)内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升(shēng)产品和服(fú)务质(zhì)量(liàng)、提升商家运(yùn)营效(xiào)率，以及持(chí)续性地降低商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之(zhī)外(wài)，拼多多(duō)也在做(zuò)更多事(shì马云的钱属于个人吗)情。比(bǐ)如，拼(pīn)多(duō)多升(shēng)级了物(wù)流、售后等服务体(tǐ)系，为(wèi)消费者提(tí)供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一(yī)套完整的(de)、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这(zhè)，也(yě)将是(shì)未来电商平台(tái)共同需要面对和(hé)解决的问题。

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