周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费一切后果自负是什么意思，不然后果自负是什么意思四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来(lái)越(yuè)高了。北(běi)京商(shāng)报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的(de)观(guān)众也在(zài)快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济(jì)水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访时透露一切后果自负是什么意思，不然后果自负是什么意思，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)就(jiù)占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的(de)入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力(lì)直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间(jiān)获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节(jié)的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林(一切后果自负是什么意思，不然后果自负是什么意思lín)、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺(yì)人居多也(yě)就意(yì)味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一(yī)票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠(kào)票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能(néng)不(bù)能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底(dǐ)还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时(shí)候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上了。

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