周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时(shí)的救(jiù)灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强(qiáng)的(de)人(rén)群(qún)）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批(pī)地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了(le)大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示(shì)，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉(lā)的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000先中间后两边的字有哪些 先外后内的字有哪些万(wàn)元收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消(xiāo)费品(pǐn)牌们(men)的(de)目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品先中间后两边的字有哪些 先外后内的字有哪些(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放和加(jiā)持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等(děng)数(shù)十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了(le)卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业(yè)，所有的(de)前提都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群(qún)的(de)话(huà)，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同(tóng)质化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的(de)时候，总会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的(de)音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在(zài)内(nèi)容和风格(gé)的打磨上(shàng)了(le)。

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