既是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发布的数据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度(dù)国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经(jīng)济加快(kuài)恢(huī)复的重要因(yīn)素(sù)。国(guó)家发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖(nuǎn)的背(bèi)景下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新(xīn)一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」再(zài)次对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌(pái)产品的(de)补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺(duó)全(quán)网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出(chū)了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电(diàn)商巨(jù2016年是什么年)头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而(ér)京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大(dà)会(huì)」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增收」大(dà)礼(lǐ)包，希(xī)望获(huò)得更多(duō)低价(jià)商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格(gé)战中，消费者无疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一(yī)次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多(duō)多(duō)原(yuán)来百亿补贴的基(jī)础上再投(tóu)入10亿。而这次(cì)4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼多(d2016年是什么年uō)多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提(tí)供全(quán)网最(zuì)具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」的项目负责人表示(shì)。在五一消费(fèi)旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼多(duō)多(duō)推出的近(jìn)期最大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季(jì)」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者可以一(yī)站式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包(bāo)括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了(le)消费(fèi)业(yè)绩。上(shàng)述负责人表示，消费季(jì)活动上线半个月以来(lái)，大部分产品(pǐn)均(jūn)实(shí)现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的(de)高(gāo)价位手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更是(shì)全品类销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量增长超过(guò)1500％。

　　2016年是什么年而(ér)随着(zhe)五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补(bǔ)贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用(yòng)更低的(de)价格刺(cì)激消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次(cì)成(chéng)为电(diàn)商平(píng)台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能(néng)在这(zhè)场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程(chéng)中，价(jià)格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国市场急需从疫情中复(fù)苏的大背(bèi)景下，企(qǐ)业良性(xìng)的(de)价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还(hái)是对消费者(zhě)都有好(hǎo)处。对经(jīng)济而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏多(duō)添一把火。而(ér)对(duì)消费者而言，更低的(de)价格真正切切让消费者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费(fèi)者的手段(duàn)，而不(bù)是目的。最终，赢得(dé)消费者还是(shì)要(yào)靠提(tí)升产品(pǐn)和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到(dào)销售、到运输(shū)物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴(tiē)之外(wài)，拼多多也在做更多事(shì)情。比如(rú)，拼多多升(shēng)级(jí)了物(wù)流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔(péi)、送(sòng)货上门(mén)、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安(ān)心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的(de)、优质(zhì)的(de)服(fú)务体系。这才是今天(tiān)企业的立足之本(běn)。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同(tóng)需(xū)要面对和(hé)解决的问题。

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