Facebook广告仍然是(shì)品牌(pái)的有效数字(zì)广告工具，因为它(tā)们拥有庞(páng)大的受(shòu)众和详(xiáng)细(xì)的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对于(yú)使自己(jǐ)在竞争中脱颖而出至(zhì)关(guān)重要。然而，实现这一(yī)点并(bìng)坚持(chí)到底可能比听起来更复杂。成功(gōng)需(xū)要触及(jí)驱使某(mǒu)人点击Facebook广(guǎng)告然后转(zhuǎn)化的(de)核(hé)心。

因此，仅仅关注数据(jù)或写(xiě)一些朗朗上口的东西并不(bù)能减(jiǎn)少点击量(liàng)——你必须两者(zhě)兼而有之(zhī)才能获得点击(jī)量。阅读以下内容(róng)，了解(jiě)更多关于有(yǒu)效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量(liàng)的(de)信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了解你的(de)受众(zhòng)是(shì)任何成功的营销或广告活动的第(dì)一步(bù)。使用有关客户(hù)的可用数据和有关产(chǎn)品的反馈可(kě)以帮助您(nín)“了(le)解”潜在买家在整个购买过程中的需(xū)求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受众对(duì)你的产品定位(wèi)的价值(zhí)观(guān)，以(yǐ)使你的广告符(fú)合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以突出他们最感兴趣的(de)细节。

3.知道(dào)什么对你(nǐ)的观众最有(yǒu)吸(xī)引力，可以带来额外的点击(jī)量和更多(duō)的转化(huà)率。

深入研究数据(jù)以了解你在Facebook上的目(mù)标受众，这本身就(jiù)是一项技(jì)能。一旦(dàn)你很好地处理了这(zhè)方面的业(yè)务，是(shì)时候(hòu)开始在(zài)Facebook上做广(guǎng)告了(le)。一个好的广告可以帮助你的品(pǐn)牌创建(jiàn)引人注目的(de)活动，以吸(xī)引力和清(qīng)晰度的正确组合吸引消(xiāo)费者购买你的产品。

让我们来看看(kàn)在Facebook广告上获得(dé)点击(jī)的两个最重要的(de)因素：广告设置和广告(gào)创意(yì)。

二.广告(gào)设置

企业在创(chuàng)建(jiàn)广告时有(yǒu)不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告(gào)的(de)选(xuǎn)项，以最好地宣传(chuán)您(nín)的品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视(shì)频、声音还(hái)是文字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助你(nǐ)实(shí)现(xiàn)营(yíng)销目(mù)标(biāo)。企业(yè)应该使用各种各样的广告(gào)，因为每个人都不同地参与广(guǎng)告(gào)。虽然有些人(rén)更喜欢视频演示，但另一(yī)些人更喜(xǐ)欢(huān)伴(bàn)随着扎实(shí)视觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式可以(yǐ)让(ràng)你(nǐ)的企业深入了解吸引目标(biāo)受众(zhòng)的广告(gào)。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些格式选项(xiàng)包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格(gé)式(shì)

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种简单的格式，可以使(shǐ)用高质量的(de)单一图像来(lái)展示你的品(pǐn)牌。这种格式创建(jiàn)起来很快，使您能够突出(chū)显示特定的产品，帮助(zhù)它在订阅源中脱(tuō)颖(yǐng)而出。幻灯片还可(kě)以展示多个(gè)图像。这种格式可以拍摄你已(yǐ)经拥有(yǒu)的图像，添加运动和声音来创建一个可(kě)以在设备上快(kuài)速加载的广告。幻灯(dēng)片制作也很容易，成(chéng)本比视频低，加载(zài)速度比(bǐ)视频广告快5倍。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式，这种格(gé)式非常适合拥有简(jiǎn)单(dān)易懂(dǒng)产品的(de)企业，尤(yóu)其是(shì)初创(chuàng)企业或有预算的企业。

如果你仍(réng)在通过(guò)广告收集数据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效(xiào)），然(rán)后再转向更(gèng)昂贵、更(gèng)高(gāo)级的广(guǎng)告(gào)类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式(shì)可(kě)能是最(zuì)有效(xiào)的脸书PPC，无论你(nǐ)的(de)行(xíng)业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建视(shì)频(pín)或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的(de)浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个(gè)可以通(tōng)过视频展(zhǎn)示的产品(pǐn)，那么很容(róng)易获得创意(yì)。然(rán)而(ér)，如果你提供更(gèng)复杂的服(fú)务，一个(gè)流行(xíng)的想法(fǎ)是(shì)拍摄团队中的某(mǒu)个(gè)人(rén)谈论你的公司(sī)的(de)视(shì)频(pín)。

何(hé)时使用(yòng)此广告(gào)格式

就像静态广(guǎng)告一(yī)样，你(nǐ)可以也应该(gāi)尽快(kuà蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗i)测试视频广告。虽(suī)然视频广告通常无论(lùn)是哪种(zhǒng)类型的业务都(dōu)表现得(dé)更好(hǎo)，但它仍然值(zhí)得与静态广告一(yī)起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是一家初创(chuàng)公司还是更成熟的(de)公司，视(shì)频(pín)都是值(zhí)得的。另(lìng)一个提示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告(gào)

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式(shì)允许营销(xiāo)人员在(zài)一(yī)个广告中展示(shì)多达10张照片和视频。

每(měi)个图(tú)片或视频都有自己的(de)链(liàn)接，可(kě)以将潜(qián)在买家(jiā)直(zhí)接带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许(xǔ)您显示与(yǔ)广告相关的(de)一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广(guǎng)告(gào)，同(tóng)时(shí)也为用(yòng)户提供了点击图片与您(nín)的品牌互动的(de)机会。看(kàn)看West Elm的例子(zi)——注意整(zhěng)体(tǐ)主(zhǔ)题(tí)是户外的，但每张图片都有自(zì)己的(de)创意和(hé)“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图(tú)集格式有利于显示单个产品的不同角(jiǎo)度、显示(shì)多(duō)个(gè)产(chǎn)品(pǐn)、显示(shì)流程，并(bìng)在(zài)用(yòng)户浏览幻灯片时提(tí)供参(cān)与度。如(rú)果你的产品或服务有多种用(yòng)途，这是传达你信息的(de)最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消费者通(tōng)过(guò)介绍(shào)视频(pín)浏览(lǎn)产(chǎn)品，并配以网格(gé)布局(jú)的(de)一系列产(chǎn)品(pǐn)图像。最(zuì)初的视频重点介绍了(le)您在活动中(zhōng)推广(guǎng)的产品系列。当用户单击时，他们可以在(zài)快速加载页面上浏览集合中的产品(pǐn)。链接可使(shǐ)客户从(cóng)发(fā)现(xiàn)到浏览再(zài)到(dào)购买(mǎi)的(de)过程无缝衔接。即时体验是在有(yǒu)人在移动设备上点击你的广告后(hòu)打开的全屏(píng)体验。这是突出您(nín)的(de)产品和服务的好方法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一个系列(liè)最适合有(yǒu)产(chǎn)品(pǐn)目录展示的电子商务品牌。这种格式创建了一(yī)个(gè)店(diàn)面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产品(pǐn)可(kě)供客户浏览，允许您对相关商品进行分(fēn)组以提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单(dān)个图像和视频广告提供动(dòng)态体验(yàn)。该(gāi)选项使用同一广告的不同变体为观众定制广告——您的团队(duì)使(shǐ)用单个图像(xiàng)或视频和其他文本选项创(chuàng)建广告。该平(píng)台通过使(shǐ)用文本组(zǔ)合自动创建不同的广告，通过增强(qiáng)功能(néng)调(diào)整媒体，并为(wèi)目标受众创作(zuò)最有效(xiào)的广(guǎng)告。这个过(guò)程可(kě)能(néng)包括调整(zhěng)亮度、裁剪(jiǎn)图像或(huò)使(shǐ)用滤镜来突出广告(gào)。广告的组成变化可能包括标(biāo)签(qiān)、显示相(xiāng)关评论和(hé)不同(tóng)的文本组合，以创建引人入胜的(de)标题。然(rán)后，脸书向用(yòng)户显示个性化广告，预计可能会获得回应的变化。动态(tài)广告看起来像(xiàng)上面(miàn)的(de)一种广告格式。但是，它(tā)会(huì)根据用户进行更改(gǎi)。你(nǐ)可以(yǐ)在这里学(xué)习如(rú)何创建(jiàn)动(dòng)态广告。

何时使用此广告格式

通常，我(wǒ)只会向(xiàng)有(yǒu)团队或第三方(fāng)公司管理Facebook广告的大(dà)公司(sī)推(tuī)荐(jiàn)这种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形(xíng)式最适(shì)合那些对同(tóng)一产品或(huò)服务的受众(zhòng)略有不(bù)同的人(rén)。此外，在(zài)进入这种广(guǎng)告类型之前，你需要牢(láo)牢把握不(bù)同的受众，因为它可能会让人困(kùn)惑。

三(sān). 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示(shì)的广(guǎng)告创意需要深思熟虑的计划来(lái)吸(xī)引用户，并充分传达(dá)营销人员的信息。考虑以下因素，这些因(yīn)素可以(yǐ)带来成功的活动和用户更多的(de)点击(jī)。

1.主(zhǔ)要文本(běn)

由于广(guǎng)告是在(zài)用(yòng)户滚动时快速扫(sǎo)描的(de)，因(yīn)此请保(bǎo)持(chí)主要文本(běn)的简短(duǎn)和精确。Facebook建议(yì)将你的单词限(xiàn)制(zhì)在125个(gè)字(zì)符(fú)以(yǐ)内，以避免被截(jié)断。通(tōng)过选择与用(yòng)户互(hù)动的最佳词语(yǔ)来确(què)认受(shòu)众的(de)人口统计数据。

你(nǐ)是否根据未(wèi)来买家(jiā)的(de)年龄、兴趣或(huò)行为来确定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中突出显(xiǎn)示这些关(guān)键元素(sù)。吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你(nǐ)的产品需要有意(yì)义(yì)的文字来满足他们的特(tè)定需求。无论你(nǐ)是试图吸引潜在买家，还是向以前对你的(de)产品感兴趣的消(xiāo)费者重新推蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗销，直接(jiē)写信给(gěi)观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独(dú)特的(de)媒体资产并(bìng)代(dài)表(biǎo)您(nín)的品牌。真实的内(nè蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗i)容在吸引用(yòng)户和(hé)产(chǎn)生(shēng)点(diǎn)击(jī)方面非(fēi)常出(chū)色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性(xìng)别方面是多样化的——在(zài)营销你的品牌和(hé)与目标受众建(jiàn)立联系时，包容性和(hé)代(dài)表性很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标(biāo)题应该是(shì)对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载免费目录、查看独(dú)家(jiā)交易或(huò)了解有关收藏的更多详细信息(xī)。一(yī)定要在标题(tí)中突出(chū)显示特价商(shāng)品。标题中应(yīng)该突出类似(shì)“节省高(gāo)达(dá)30%+免(miǎn)费(fèi)送货”的(de)CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励(lì)点击(jī)。请记住(zhù)，在截断之前(qián)最多(duō)只(zhǐ)能有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的(de)CTA在购物之旅中(zhōng)与消费者见面。如果他们浏览一个(gè)产(chǎn)品系列，诸如“购(gòu)买系列”或(huò)“查看(kàn)我们(men)的新产品”之类的CTA会激发人们对(duì)该品(pǐn)牌(pái)的兴趣。提(tí)供免(miǎn)费试(shì)用(yòng)、目录或独家(jiā)交易都是(shì)与(yǔ)观众互动的机会。使(shǐ)用(yòng)“立(lì)即购物”CTA对电子(zi)商务零售商来说很有价值，而“了(le)解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优化广告登录页面对于为潜(qián)在客(kè)户创造无缝体验(yàn)至关(guān)重(zhòng)要。登录(lù)页必须与(yǔ)广告相关，无论是产品(pǐn)详细信息页还是潜在客(kè)户捕(bǔ)获页。向(xiàng)消费(fèi)者提供他们想要探索(suǒ)您的产品或服务(wù)的信息以及转换过(guò)程中合乎(hū)逻辑(jí)的下一步(bù)是至关重要的(de)。为(wèi)移(yí)动(dòng)用户优化目(mù)的地页面，这意味着内容(róng)会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也(yě)很(hěn)有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告通(tōng)过其庞大(dà)的受众为大小企业带来收入(rù)。因此(cǐ)，从长远(yuǎn)来看，花时间制(zhì)作能够产(chǎn)生(shēng)点击量(liàng)的广告是值得的。您的(de)营销团(tuán)队可以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示产(chǎn)品的格式来点(diǎn)击，同时(shí)积(jī)极(jí)参(cān)与受众(zhòng)的兴(xīng)趣。

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