周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐(lè)节的(de)制作成本是越来(lái)越高(gāo)了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价(jià)也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并(bìng)不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来(lái)的(de)想象力太大了，几万人来到(dào)一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而(ér)各路(lù)品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发(fā)热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关(guān)注。为何？其(qí)最根本的(de)目的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与度最高，说到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和(hé)加(jiā)持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响决(jué妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释过这些(xiē)人群(qún)对你的(de)支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千(qiān)元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出(chū)的主题(tí)理念打造(zào)还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力放(fàng)在内容(róng)和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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