既(jì)是响应消费复苏的(de)大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度(dù)消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节(jié)，各(gè)大电商平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不(bù)等(děng)的消费(fèi)券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多(duō)实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头也(yě)在(zài)进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发(fā)放超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电(diàn)商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低(dī)价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多(duō)加补后的产品价(jià)格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用(yòng)829元，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台(tái)均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多多券后(hòu)价为(wèi)499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多(duō)用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具(jù)性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项目负责人(rén)表示。在(zài)五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出(chū)的(de)近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一站(zhàn)式购齐。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括云南属于南方还是北方，云南属于南方还是北方人手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实云南属于南方还是北方，云南属于南方还是北方人带动了(le)消费业绩。上述(shù)负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部(bù)分产品均实现了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机类(lèi)目的(de)销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增(zēng)幅(fú)超过(guò)180％。而(ér)家(jiā)电(diàn)类目(mù)更是全(quán)品类(lèi)销量(liàng)增长了300％，在销量最高的(de)空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(云南属于南方还是北方，云南属于南方还是北方人jìn)，户外便携式小家电也(yě)在热销。比如平台(tái)车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等(děng)产(chǎn)品，均实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多(duō)多(duō)再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏(hóng)观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的(de)价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次(cì)成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才(cái)是目(mù)的(de)

　　在过去十年互联(lián)网崛(jué)起的过程中(zhōng)，价格(gé)战(zhàn)逐渐从(cóng)一个「商业(yè)名词」变(biàn)成了(le)一(yī)个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏(sū)的大背景下(xià)，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞争，不(bù)论是对(duì)经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小的(de)补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能为经济(jì)复(fù)苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言，更低的(de)价格真正切切(qiè)让消(xiāo)费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是(shì)目的。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者(zhě)还是要靠提升产品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持(chí)续性地(dì)降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等(děng)全流程的成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在(zài)做更(gèng)多事(shì)情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送(sòng)货(huò)上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套(tào)完整的、优质的(de)服务体系。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而这，也(yě)将是未(wèi)来电商(shāng)平(píng)台(tái)共同需要面(miàn)对和解决(jué)的问题。

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