今(jīn)年以来基金代(dài)销机(jī)构被基金公司(sī)解约的情(qíng)形(xíng)明显增多(duō)。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司发布与基金(jīn)代销机构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已(yǐ)有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机(jī)构类(lèi)型(xíng)看，中小型独(dú)立基金(jīn)销售机构居多，此外(wài)，也(yě)有(yǒu)银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由于经营不(bù)善或(huò)违规，已有多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，基金公司与(yǔ)基金销售机构之间的(de)合(hé)作本就是(shì)双向(xiàng)选择，在高质量发(fā)展背(bèi)景下(xià)，基(jī)金(jīn)公(gōng)司严(yán)格筛选代(dài)销机构也是降本增效的主流(liú)选择。未来，基(jī)金(jīn)代(dài)销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或将持续。谢娜给刘烨打过几次胎，谢娜和刘烨怀孕过吗>

　　公募(mù)密集终止与基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金(jīn)发布公(gōng)告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基金办理该(gāi)公司(sī)旗下基金的相关(guān)销售业务。值得注意的是(shì)，今年(nián)以来，还有(yǒu)方正富邦基(jī)金(jīn)、平安基金，以及海(hǎi)富(fù)通(tōng)基(jī)金停止了(le)与浦领基金(jīn)的基金销售(shòu)合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布(bù)公告，经与(yǔ)北京虹点基(jī)金销售有限公(gōng)司、上(shàng)海凯石财富基(jī)金(jīn)销(xiāo)售有限公司协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)29日起(qǐ)，上述基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理销售公司旗(qí)下所有公募(mù)基金(jīn)。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基金(jīn)也发(fā)布公告称，与方德(dé)保(bǎo)险代理有限公司、民商基金销(xiāo)售（上海）有限公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理公司旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。自公告之日起，上述公(gōng)司不再办理(lǐ)本(běn)公(gōng)司旗下基(jī)金的开户(hù)、认购、申购(gòu)等基金(jīn)买(mǎi)入(rù)的相(xiāng)关业务(wù)，只保留赎回业务，直至所有客(kè)户赎回(huí)全部份额(é)。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银基(jī)金也终(zhōng)止了与(yǔ)民商基金的(de)基(jī)金销售合作，上银(yín)基金则于2月终止与该机(jī)构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新(xīn)增(zēng)与民商基金的销售合作(zuò)。

　　据中(zhōng)国基金报记者统计(jì)，截至6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金(jīn)公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合(hé)作(zuò)。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有3家基金公(gōng)司终止合计7家独立基(jī)金销售机构的合(hé)作；3月，有8家(jiā)基(jī)金公司终(zhōng)止了合计(jì)17家(jiā)独(dú)立基金销售(shòu)机构的代销合(hé)作，其中包(bāo)括(kuò)1家(jiā)保险(xiǎn)公(gōng)司；4月，有5家基金公司终止了合(hé)计6家(jiā)独(dú)立基(jī)金销售机构的(de)合作；5月以来(lái)，则(zé)已有9家基金公司(sī)宣(xuān)布终止了合(hé)计12家(jiā)基金代销机构的合作，这(zhè)其(qí)中包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些(xiē)代销机构中，正融(róng)基金(jīn)解除合作关系(xì)的基金(jīn)公(gōng)司(sī)最多，年内已有(yǒu)5家；而基金公(gōng)司中，长盛基金解(jiě)除合作关系(xì)最为频繁(fán)，3月以(yǐ)来几乎每月都(dōu)会和基金代(dài)销机(jī)构(gòu)解除合(hé)作关系，目前已(yǐ)累计(jì)解约11家，海富(fù)通(tōng)基金今年2月和3月分别解除5家(jiā)合作关系(xì)，已(yǐ)累(lèi)计10家。

　　严格(gé)筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的基(jī)金销(xiāo)售机构多为(wèi)中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增(zēng)多(duō)及监管(guǎn)趋严，近几年公募基(jī)金(jīn)公司对于代销机构(gòu)的选择标(biāo)准(zhǔn)也在提高。在高质量(liàng)发(fā)展背景下，严格筛(shāi)选基金代销机构(gòu)，也(yě)是实现降本(běn)增效(xiào)的一大(dà)举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员表示，基金(jīn)公司终止与销售机构的合作，无非是(shì)以下(xià)三种情况(kuàng)：一是基金销(xiāo)量一直得不(bù)到有效增长，对基金公司整体(tǐ)基金销(xiāo)售贡献不(bù)大；二是受到监(jiān)管处罚；三(sān)是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终(zhōng)止过一轮(lún)，理由(yóu)无非就是这些。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今(jīn)年(nián)以来(lái)权(quán)益市场低迷，基金销售(shòu)困难也加(jiā)速了对尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有太大意义，只是(shì)徒(tú)增后(hòu)台工(gōng)作量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券(quàn)董事总经理贾志也表示，基金公司(sī)终(zhōng)止与(yǔ)代销机构的合作，通(tōng)常是基金代(dài)销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到(dào)监管(guǎn)的处(chù)罚，就会很果(guǒ)断地解除合作(zuò)关系。“基金(jīn)公(gōng)司与基金代销机构的合作是市(shì)场化(huà)的，要考(kǎo)虑(lǜ)维护成(chéng)本与合作(zuò)的潜力(lì)，基(jī)金(jīn)公司会(huì)依据自身的发展状况有选择的与基(jī)金代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公募公司渠(qú)道(dào)负责人透露，其所在公(gōng)司选(xuǎn)择基金(jīn)销售公司，有一套(tào)完整的基金(jīn)销售(shòu)评估办法，比(bǐ)如基金销售保(bǎo)有规(guī)模、机构成立时间、综(zōng)合能力(lì)，以及(jí)与哪些(xiē)公司合作等都(dōu)是(shì)考(kǎo)核的(de)要素，其中，要求其公募基金(jīn)销售保有规模排名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作(zuò)后，需(xū)要对接系统，每年要付出系统(tǒng)维(wéi)护成本，很(hěn)多销售公司一年的保有量(liàng)也没有(yǒu)多少，甚(shèn)至(zhì)都覆盖不了(le)成本(běn)。”据该负责人(rén)透露(lù)，即(jí)便(biàn)是(shì)前(qián)100名，也有相当一(yī)部分达不到标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金代销机(jī)构的(de)合作(zuò)是双向(xiàng)选择，基金公司希望能有销售能力强(qiáng)的(de)机(jī)构合(hé)作，头部(bù)代销机构也会对(duì)基金公司的投研能力，管理规(guī)模，也有一(yī)定的要求。

　　此外(wài)，另据某(mǒu)基金研(yán)究人(rén)士称，目前基金代销的机构主要分(fēn)为银行、第三方基金销售(shòu)机构(gòu)，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比(bǐ)如(rú)，银(yín)行在渠道方(fāng)面基础较强，更擅长固收类产品的服务(wù)，第三方销售渠道(dào)线上渠(qú)道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形(xíng)成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领先地位将更(gèng)加夯(hāng)实，而券商(shāng)是(shì)以线下营业部为(wèi)抓手(shǒu)，对权益(yì)类产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销售市场(chǎng)，主(zhǔ)要还是(shì)在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是不容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太效(xiào)应依然是基(jī)金销(xiāo)售(shòu)行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协会(huì)最新公布的公募基金销售保有量数据显(xiǎn)示(shì)，一季度，三方(fāng)机(jī)构销售增长最为(wèi)明显，互联(lián)网流量优(yōu)势继续发力，银行(xíng)、三方、券商(shāng)代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金(jīn)销售渠(qú)道中，头部机构竞争优势更(gèng)为突(tū)出(chū)。截至今年一季(jì)度末(mò)，公募基金销售保有(yǒu)规(guī)模前100强中，21家独立基金销售机构保有谢娜给刘烨打过几次胎，谢娜和刘烨怀孕过吗2.81万亿非(fēi)货币市场公募基金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁基金(jīn)、天天基(jī)金、腾安(ān)基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比(bǐ)这21家中排(pái)在末位(wèi)的泛华(huá)普益基金销售有限公(gōng)司，其非货币市场公募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差距(jù)十分明显，未上榜的独立基金销售机构(gòu)保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月(yuè)1日，在全(quán)市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机构代销数(shù)量(liàng)不(bù)足(zú)百只(zhǐ)。而在(zài)115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代(dài)销数量在(zài)7000只以上(shàng)，17家代销(xiāo)不足(zú)白(bái)只(zhǐ)。其中，还有6家(jiā)目前只(zhǐ)跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年来基金销售(shòu)行业分化更趋明显，不少(shǎo)中小型基(jī)金销售机构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监(jiān)会网(wǎng)站(zhàn)显示，近期(qī)深圳前(qián)海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中国证券监督管理委员会提交了(le)注(zhù)销公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务许可证的申(shēn)请，根(gēn)据(jù)《行政许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公开募集证券投资(zī)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机(jī)构监(jiān)督管理(lǐ)办法》等有关规定，中(zhōng)国证券监督管理委员(yuán)会决定注销深圳前(qián)海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司公(gōng)募(mù)证券投(tóu)资基金销售(shòu)业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海(hǎi)证监局挂(guà)出了(le)注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公募证券投资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售也是(shì)目(mù)前第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌照的保险(xiǎn)代理公(gōng)司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不(bù)少基金代销机构由(yóu)于经营困(kùn)难等原因，主动注销基(jī)金销售(shòu)牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科(kē)地(dì)瑞富基(jī)金、晟视天下(xià)基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家(jiā)机构(gòu)都选(xuǎn)择主(zhǔ)动注(zhù)销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违(wéi)规(guī)等原因被吊销(xiāo)牌照，比如(rú)，去年12月，上海证(zhèng)监(jiān)局发布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富财富(fù)基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰(tài)金石基金等第三(sān)方代销(xiāo)机(jī)构也被吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势下，未来基(jī)金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长(zhǎng)

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