周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的(de)价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè芬迪和gucci是一个档次吗，芬迪和gucci是一个档次吗)两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了(le)。北(běi)京商(shāng)报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò)场地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走进了(le)大(dà)众视(shì)角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一(yī)个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气(qì)森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节(jié)线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的(de)考验。芬迪和gucci是一个档次吗，芬迪和gucci是一个档次吗毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带(dài)动多(duō)少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前(qián)提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批判(pà芬迪和gucci是一个档次吗，芬迪和gucci是一个档次吗n)单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出(chū)的主题理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的(de)气力放在(zài)内(nèi)容和(hé)风格(gé)的打磨上了(le)。

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