既(jì)是响应消费(fèi)复苏的大势，也是(shì)为了(le)应对(duì)激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度(dù)国(guó)内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和(hé)出口大(dà)幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重(zhòng)要因(yīn)素。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻发言(yán)人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度(dù)消费(fèi)市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电商(shāng)行业(yè)正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物节，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦(cā)掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策(cè)略的(de)电商巨头也(yě)在进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超额(é)补贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全网最(zuì)低(dī)价。这家公司(sī)还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是(shì)618」的(de)购(gòu)物口号(hào)。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大(dà)会(huì)」，面(miàn)向商家推出「减负(fù)增(zēng)收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望(wàng)获得更多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的(de)价格战中(zhōng)，消费者(zhě)无疑(yí)是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上再投(tóu)入10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放(fàng)的超(chāo)额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是(shì)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加(jiā)补后的(de)产品价格，确(què)实有(yǒu)一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价(jià)1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别用(yòng)券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提(tí)供全网最具性(xìng)价比的(de)产品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」的(de)项(xiàng)目负(fù)责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式购齐。其(qí)中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别(xiāo)费季活动上线半个月以来(lái)，大部分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量实现环(huán)比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全(quán)品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空调单品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期(qī)临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶、户外(wài)露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是(shì)宏观经济(jì)提(tí)振、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台需(xū)要用更低的(de)价(jià)格(gé)刺激消(xiāo)费。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再(zài)次成为(wèi)电商平台之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年(nián)互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成(chéng)了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天(tiān)中国(guó)市场急需(xū)从疫情中复(fù)苏(sū)的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复苏(sū)、还是对消费者都(dōu)有好处。对经(jīng)济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为(wèi)经济复(fù)苏(sū)多添(tiān)一(yī)把火(huǒ)。而(ér)对消(xiāo)费者而(ér)言(yán)，更低的价格真(zhēn)正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不(bù)论是对(duì)于为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别拼(pīn)多(duō)多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消(xiāo)费者的(de)手(shǒu)段(duàn)，而(ér)不是目(mù)的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提(tí)升产品和(hé)服(fú)务质(zhì)量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率(lǜ)，以(yǐ)及(jí)持续性地降(jiàng)低商(shāng)品从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多(duō)多也在做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多(duō)多升(shēng)级了物流(liú)、售(shòu)后等服务体(tǐ)系，为(wèi)消费(fèi)者提(tí)供(gōng)了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货(huò)上(shàng)门(mén)、上门(mén)安装」等(děng)服(fú)务，让消费(fèi)者(zhě)「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未(wèi)来电商平台共同需(xū)要面(miàn)对和解决(jué)的问(wèn)题。

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