既是响应消费(fèi)复苏的大势，也(yě)是为了应对激(jī)烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预(yù)期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素(sù)。国家发(fā)展改(gǎi)革(gé)委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季(jì)度(dù)消费(fèi)市场形势(shì)开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商(shāng)行业正在迎(yíng)来(lái)新一轮的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商(shāng)平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头(tóu)则主要(yào)从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而京东也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大会(huì)」，面(miàn)向(xiàng)商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放(fàng)的超(chāo)额(é)补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确(què)实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元(yuán)，而在其(qí)它电商(shāng)平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在(zài)其它电商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方(fāng)直补，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全网(wǎng)最(zuì)具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌(pái)、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其(qí)中，品牌包(bāo)括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动了消费业绩(jì)。上述负责人表示(shì)，消费(fèi)季活动上(shàng)线半个月以(yǐ)来，大(dà)部分产(chǎn)品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的(de)销(xiāo)量奶油奶酪可以放冷冻保存吗，奶油奶酪可以放冷冻保存吗多久(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环(huán)比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的(de)空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假期临(lín)近，户外便携式(shì)小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商(shāng)平(píng)台需要用更(gèng)低的(de)价格刺激(jī)消费(fèi)。另(lìng)一方(fāng)面是电(diàn)商行业的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再次成为电商平台之(zhī)间竞争的(de)关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过(guò)去十年互联(lián)网(wǎng)崛(jué)起的过程中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业名词(cí)」变成了(le)一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴(奶油奶酪可以放冷冻保存吗，奶油奶酪可以放冷冻保存吗多久dài)着有色眼镜的(de)人，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号。的(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费(fèi)者都有(yǒu)好处。对(duì)经济(jì)而言，电(diàn)商平(píng)台微小的补贴刺(cì)激(jī)，都可能(néng)为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电产品补(bǔ)贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还(hái)是(shì)其他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是(shì)要靠提(tí)升产品和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及(jí)持续(xù)性(xìng)地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流(liú)等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外(wài)，拼(pīn)多多(duō)也在做更多事(shì)情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔(péi)、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去(qù)赢得(dé)消费(fèi)者，更需(xū)要(yào)一(yī)套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是(shì)今(jīn)天(tiān)企业的立足之(zhī)本。而这，也将(jiāng)是未来电商平(píng)台(tái)共同(tóng)需要面(miàn)对和解决的问(wèn)题(tí)。

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