既是响应消费复(fù)苏的(de)大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和出(chū)口(kǒu)大幅(fú)回(huí)升，是推动经(jīng)济(jì)加快(kuài)恢复(fù)的重要(yào)因素。国家发展改革委(wěi)新(xīn)闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新(xīn)一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这(大学几乎都开过房，大学谈恋爱的都开过房吗zhè)个疫情后第一个(gè)电商(shāng)购物节，各(gè)大(dà)电商(shāng)平台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放(fàng)规模不等的消费券(quàn)和消(xiāo)费补(bǔ)贴(tiē)，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继(jì)续(xù)提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步加大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季」再(zài)次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全(quán)网最低价(jià)。这家公司还(hái)喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年(nián)京东(dōng)618商(shāng)家大会(huì)」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」，首季(jì)将(jiāng)在拼(pīn)多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域(yù)，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商(shāng)平(píng)台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电(diàn)商平台售(shòu)价为2299元(yuán)；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其(qí)它(tā)平(píng)台售价(jià)4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官方直补，旨在(zài)为消费者提供(gōng)全网最具性价比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责(zé)人(rén)表示。在(zài)五一消费旺季来临(lín)之(zhī)前(qián)，这是拼多多(duō)推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类(lèi)很(hěn)广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消费业绩(jì)。上(shàng)述负(fù)责人表示，消费(fèi)季活动上(shàng)线半个(gè)月以来，大部(bù)分(fēn)产品(pǐn)均实现了(le)翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类目的(de)销(xiāo)量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上的高(gāo)价位手机环(huán)比(bǐ)增幅超过180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是(shì)全品类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最(zuì)高的(de)空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长(zhǎng大学几乎都开过房，大学谈恋爱的都开过房吗)超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式小家电也(yě)在(zài)热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等(děng)产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多(duō)多(duō)再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方(fāng)面是宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商(shāng)平(píng)台需要用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商(shāng)行业(yè)的竞争(zhēng)加剧，价格再(zài)次成为电(diàn)商平(píng)台之(zhī)间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低(dī)价(jià)」，就(jiù)越有可能(néng)在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费(fèi)者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去十年(nián)互联网崛(jué)起的过程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名词」变成了一(yī)个(gè)「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从(cóng)疫(yì)情中复苏的大背(bèi)景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是(shì)对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺(cì)激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火。而对消(xiāo)费(fèi)者而言，更低的价格(gé)真正切(qiè)切(qiè)让消费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多(duō)、还是其他电商平台来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠(kào)提升产品和服务质(zhì)量、提升(shēng)商(shāng)家运营效(xiào)率(lǜ)，以及持续性地降低(dī)商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多多也(yě)在(zài)做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套(tào)完(wán)整的、优(yōu)质的服(fú)务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商平(píng)台(tái)共同(tóng)需要面对和解(jiě)决的问题。

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