周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上(shàng)的(de)大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数人意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别蓝桉什么意思 蓝桉的寓意是什么意思矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元蓝桉什么意思 蓝桉的寓意是什么意思。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了(le)票(piào)价外(wài)，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节的(de)机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一(yī)届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市(shì)场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到(dào)底和这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和(hé)加(jiā)持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也(yě)同(tóng)样(yàng)提到(dào)“不(bù)可(kě)抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带(dài)动多(duō)少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱(luàn)象不(bù)断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节(j蓝桉什么意思 蓝桉的寓意是什么意思ié)的时候(hòu)，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候(hòu)把更多(duō)的气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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