整(zhěng)个四月，B站好(hǎo)像都(dōu)站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的(de)徐(xú)大王”“LKs”等(děng)几位(wèi)百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引(yǐn)发外界对(duì)“B站停更潮”的(de)诸多(duō)讨论与(yǔ)猜(cāi)测。

　　日前，拥有(yǒu)千(qiān)万粉丝(sī)的(de)影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更(gèng)传言(yán)，他没(méi)有(yǒu)停更(gèng)，但确实比较艰难。坊间(jiān)有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解(jiě)说本来就(jiù)不好接广告。

　　所以，是平台(tái)、赛道还是与广告投放(fàng)相关的环境(jìng)问题所致？“木鱼水心(xīn)”们又该如何，才能养(yǎng)活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉的(de)木鱼水心四个(gè)月没(méi)广告，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的(de)木鱼水心，算是B站(zhàn)影(yǐng)视(shì)区的头部UP主(zhǔ)了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接(jiē)连三(sān)年入(rù)选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容(róng)详实的风格(gé)深(shēn)受(shòu)观(guān)众喜爱，一千(qiān)多(duō)则(zé)投稿(gǎo)中近半作品播放量超过(guò)百万次。其解(jiě)说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义(yì)》和《觉醒年代》相关(guān)视频(pín)播放量(liàng)，甚至已(yǐ)超千万。

　　木鱼水心的更(gèng)新频率(lǜ)并(bìng)不算(suàn)太(tài)高，过(guò)去一整年他(tā)更(gèng)新(xīn)了57支(zhī)作(zuò)品，平均(jūn)下(xià)来基本(běn)做(zuò)到周更。但考虑到其作品几乎都是30分钟(zhōng)以上的长视频(pín)，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小时(shí)计”。这样看来，木鱼水心和他的团队(duì)已(yǐ)是(shì)非常勤奋(fèn)。值(zhí)得一(yī)提的是，过去一年他几乎(hū)放弃了热点，专注于(yú)《水浒(hǔ)传》的系列解读(dú)。

　　自(zì)4月(yuè)5日(rì)以来，长达二十天的时间里木鱼水心并(bìng)未(wèi)更新(xīn)，由此引发了坊间关于(yú)其停更的猜(cāi)测(cè)。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应传闻并否认了“停更”的说法，表示正(zhèng)在打磨新作品，但“确实也比较(jiào)艰难(nán)”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前为(wèi)止，四个多月没(méi)有接到广(guǎng)告(gào)，B站的创作激(jī)励，还不够付(fù)办公室房租。“现(xiàn)在基本(běn)是‘用爱发电’，去年一(yī)整年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接(jiē)不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活(huó)创作者”几乎已(yǐ)是(shì)B站UP主的共识，相比之下，广告商单才是创(chuàng)作大头。

　　但木(mù)鱼水心说(shuō)，他已经(jīng)四(sì)个月没有接广(guǎng)告了，那他上(shàng)一次的(de)商单是什么呢？是奔驰。

　　去(qù)年(nián)12月(yuè)，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心(xīn)做(zuò)了一则(zé)观影指(zhǐ)南，奔驰广(guǎng)告就(jiù)是植入在这则(zé)视(shì)频中(zhōng)。据花火后台数据，木鱼水心的植入视频报价(jià)在(zài)三十几(jǐ)万、定制视频约要四十(shí)几万，此前也合作过(guò)手机游戏、电(diàn)商平台、食品饮(yǐn)料等品(pǐn)牌类型。

　　某品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑(lǜ)木鱼水(shuǐ)心的粉丝体量及影(yǐng)响力，这个(gè)价(jià)格(gé)不(bù)算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接不(bù)到广告(gào)了呢(ne)？

　　“所有离(lí)敷蒸馏水对皮肤有用吗，屈臣氏蒸馏水敷脸多久敷一次甲(jiǎ)方(fāng)远领(lǐng)域的自(zì)媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个月末(mò)，知名(míng)广告(gào)人“姜(jiāng)茶茶”在小号上发(fā)布的文章《今(jīn)年，百(bǎi)万粉的KOL都(dōu)接不到广告了》，也(yě)曾引(yǐn)起(qǐ)业(yè)内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互(hù)联(lián)网(wǎng)广(guǎng)告数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广告市(shì)场规模预计约为5088亿元(yuán)，较2021年(nián)下降6.38％，市(shì)场规模(mó)近(jìn)七年首次出现负增长。当广(guǎng)告主的可(kě)支配支出减少，怎么选择就很(hěn)重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联(lián)网广告市场洞(dòng)察》指出，消(xiāo)费不增长对营销的(de)转(zhuǎn)化(huà)要(yào)求进(jìn)一步提升，广告营销面临突(tū)破和变革的要求(qiú)。因此，找到细分赛道上更垂直或者更接近消费者的博主成为(wèi)品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一份(fèn)来自B站(zhàn)的数据可以侧(cè)面(miàn)佐(zuǒ)证这一点。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着年龄增长，B站用户(hù)不(bù)仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐展现出(chū)对汽车、家装(zhuāng)、家电等新领域的消费(fèi)需求，吸(xī)引更多品牌主(zhǔ)与(yǔ)B站进行(xíng)合(hé)作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装(zhuāng)家电内容的VV数（视频播(bō)放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车(chē)区UP主为(wèi)例，接单人数同比增长达118％。

　　但显然，影视解(jiě)说(shuō)在商业化上并不是(shì)一个很(hěn)垂直的赛道。无独(dú)有偶，同样身(shēn)在(zài)影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前透露很久没有商(shāng)品方找他们打(dǎ)视频广告(gào)了。

　　按照一(yī)般思(sī)路推(tuī)断，影视类解(jiě)说最对(duì)口的可能是影视推广。某MCN负(fù)责(zé)人(rén)告诉蓝鲸(jīng)记者，其实今(jīn)年(nián)影视(shì)类(lèi)投放应该(gāi)不少敷蒸馏水对皮肤有用吗，屈臣氏蒸馏水敷脸多久敷一次，“毕竟春节到现(xiàn)在影(yǐng)视(shì)项(xiàng)目(mù)很(hěn)多，数(shù)量(liàng)是(shì)超过去年的。”但整体预算变(biàn)少的(de)情况下，片(piàn)方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述负责(zé)人(rén)表(biǎo)示，影(yǐng)视类投放主要是口碑(bēi)营销，不能直(zhí)接转化成带货收(shōu)益(yì)，所以“影视解说类”肯定不(bù)是(shì)首选——6位数的报价，对(duì)片方(fāng)负担还(hái)是很大的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主(zhǔ)动降(jiàng)价了(le)，去年特别(bié)差，今年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负责人(rén)认为，目(mù)前（UP主商业(yè)化(huà)）最好的状态要么就是(shì)缩小团队(duì)，要么(me)就是再找点(diǎn)别的经(jīng)营(yíng)方向，头部UP主不(bù)调整业(yè)务(wù)方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人”也在其文章《一堆人(rén)喊B站断更潮(cháo)，我都(dōu)傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非(fēi)是平台的(de)缘(yuán)故，“所有离甲(jiǎ)方(fāng)远的领域的(de)自媒体(tǐ)，都不好接(jiē)广告。”

　　此(cǐ)外，内(nèi)容赛道的变(biàn)现前景一(yī)定程度上和该领域内的品牌数量和(hé)竞(jìng)争情况有(yǒu)关，比(bǐ)如美妆、科技、汽车其实都属于优质的变现内容(róng)，但其(qí)中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和(hé)科技属于典型的大博主逻(luó)辑(jí)，品牌集中度高，海量博主争夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种最终资源其实都集中在头部博主。而美妆品(pǐn)牌(pái)数量多，中腰部博主也能接到(dào)广告(gào)，这就是一(yī)个(gè)更(gèng)普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也有观点认为(wèi)，不少(shǎo)UP主接不到(dào)广告可(kě)能只(zhǐ)是(shì)“没有合(hé)适(shì)的广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还是看目标受众，也就是(shì)粉丝(sī)量级和他的购买能(néng)力是(shì)否足(zú)够(gòu)，如(rú)果(guǒ)回归(guī)到(dào)这(zhè)两点(diǎn)，当一(yī)个创(chuàng)作者覆盖的(de)粉丝(sī)足够多，赛道就不是(shì)根本(běn)问题了。她(tā)个人(rén)推测认为，木鱼(yú)水心接不到商单可能和(hé)个人内容规划(huà)有关，也(yě)许没(méi)有(yǒu)碰(pèng)到(dào)合适的广(guǎng)告。

　　离钱远的(de)内容还有机会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联网时代(dài)的(de)内容(róng)想要变(biàn)现主要(yào)有三(sān)大(dà)路径：商单推广、付费(fèi)/打(dǎ)赏、平(píng)台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业(yè)的属性(xìng)和影视类商单性价(jià)比问题(tí)，影(yǐng)视区尤其是(shì)解说类UP主靠广告商单(dān)维持生计(jì)的难(nán)度在近两年指数级上升。

　　那对于(yú)木(mù)鱼水心这样的(de)优质内容创(chuàng)作者(zhě)而言，剩下的两条路能(néng)走通吗？

　　答(dá)案是“很(hěn)难(nán)”。

　　在(zài)国内的互联网环境中(zhōng)，“内容付费(fèi)”往往被称为“知识付(fù)费(fèi)”，这二者之间的差异是(shì)整个内(nèi)容变现环境的缩影。最早(zǎo)研究中产(chǎn)阶级(jí)的学(xué)者奥维·洛夫(fū)格伦认(rèn)为，中产阶级正是通过对理性和效率的追求，建构出(chū)新的时间观念(niàn)来形成并定义(yì)自己的文化。这段(duàn)话(huà)投射到(dào)我们当代人的内容(róng)消费(fèi)中便是各种(zhǒng)知识(shí)付(fù)费类内容。比起娱乐、兴趣类，具(jù)有(yǒu)工具属性的知识类内容往往被视(shì)为(wèi)“更(gèng)有用(yòng)”的(de)东(dōng)西(xī)，更容敷蒸馏水对皮肤有用吗，屈臣氏蒸馏水敷脸多久敷一次易吸引大(dà)众(zhòng)消费(fèi)。

　　艾(ài)媒(méi)咨询(xún)数(shù)据显(xiǎn)示，2022年中国(guó)知(zhī)识付费市场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍(bèi)，罗振宇和(hé)樊(fán)登(dēng)读书(shū)会等IP都是这一风潮(cháo)的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进行(xíng)付费变现的成功案例少之又(yòu)少(shǎo)，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)：“内容付费只能是锦上添花，不是(shì)主要盈(yíng)利渠道，除非(fēi)《反派(pài)影评(píng)》那种用(yòng)户特别忠(zhōng)实的(de)。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视(shì)频(pín)单期付费(fèi)，但截至目前这一功能却并(bìng)未见到推(tuī)广，以(yǐ)此为(wèi)主要变(biàn)现途径的UP主也几乎没有，可见(jiàn)想(xiǎng)要粉(fěn)丝(sī)直(zhí)接为(wèi)内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生(shēng)存状况经常被拿来与(yǔ)国内对比，近日“停更(gèng)近两年(nián)，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提(tí)供了(le)多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通(tōng)过发布内容创(chuàng)造收入。据“全现在(zài)”报(bào)道，按照55％的分成(chéng)比例(lì)，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元（1127元人(rén)民币(bì)）。2019年，YouTube平台(tái)收入(rù)排行(xíng)榜榜首的博(bó)主年收入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿(yì)元(yuán)，营(yíng)业成本高(gāo)达180亿元，其中包括在直(zhí)播和广告业务中给UP主(zhǔ)的激(jī)励/分成达到91亿元，同比增(zēng)长18％。但去(qù)年以(yǐ)来，B站多次变(biàn)更UP主(zhǔ)创作激励规则，大量UP主在(zài)社(shè)交平台(tái)反馈称收入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自(zì)己(jǐ)并不(bù)知道(dào)B站的具体现(xiàn)金激励(lì)算(suàn)法，后台也只给出了内容(róng)质量、观看(kàn)时长(zhǎng)等计算维度，“所(suǒ)以我大多数时候只能靠体感，不过(guò)体(tǐ)感确(què)实降了。”

　　不止一位十万(wàn)粉以上的UP主告诉蓝鲸记者，想要靠平台(tái)激励来生活基本(běn)是(shì)不(bù)可能的。

　　想(xiǎng)要全职做博主的生活并没有想象中那么简单，内容(róng)创业的黄金(jīn)时(shí)代(dài)已经过(guò)去，当红利见(jiàn)顶(dǐng)，究(jiū)竟是继续为(wèi)爱发电，还是再寻出路是摆在每个创作(zuò)者面前的课题。

　　“现在(zài)只(zhǐ)有直播带货(huò)能赚钱，但你(nǐ)能想象木鱼水心去(qù)直播带货吗？”上述MCN工作人员无(wú)奈地说。

未经允许不得转载：泉州电动车网 福建骑行网 敷蒸馏水对皮肤有用吗，屈臣氏蒸馏水敷脸多久敷一次