东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时(shí)候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的(de)上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可(kě)太会了，我(wǒ)搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航(háng)空(kōng)时行李托运的价(jià)格超过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航空(kōng)的终极(jí)致富密码，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航(háng)，提(tí)高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死里飞(fēi)。别(bié)家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天(tiān)飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客座(zuò)率和飞(fēi)机(jī)日利(lì)用率都高于三大航。

　　对(duì)于关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少春秋(qiū)来说，在保证成本(běn)的(de)基础上，我能多卖(mài)一张是(shì)一张，要是民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核(hé)心城(chéng)市可以获得较高的财(cái)政(zhèng)补(bǔ)贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它(tā)的净利(lì)润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来(lái)越多(duō关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少)的廉价航空(kōng)正在(zài)崛起，比如(rú)吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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