今(jīn)年以来基金代销机构被(bèi)基金公司解约的情(qíng)形明(míng)显增(zēng)多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销机(jī)构解约的公告。截至6月1日(rì)，今(jīn)年以(yǐ)来(lái)已(yǐ)有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合(hé)作(zuò)。而从机构类型看(kàn)，中(zhōng)小(xiǎo)型独立基金销售机构(gòu)居(jū)多，此外(wài)，也有银(yín)行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不(bù)善或违规，已有多家基金销售机构主动(dòng)或被动注销牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，基金公司与基金(jīn)销售机构之间的合作本就是双(shuāng)向选择(zé)，在高质量发展背景下，基(jī)金公(gōng)司严格筛(shāi)选代销(xiāo)机(jī)构也是降(jiàng)本增(zēng)效的主(zhǔ)流选择。未(wèi)来，基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣(liè)汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终止与基金代销机(jī)构(gòu)合作

　　6月1日，西(xī)部利(lì)得基金发布(bù)公告(gào)，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金办理该公司(sī)旗下基金的(de)相关销售业务。值得注(zhù)意的是，今年(nián)以来，还有方(fāng)正(zhèng)富(fù)邦基金、平安基(jī)金，以及(jí)海富通基(jī)金停止了与(yǔ)浦(pǔ)领基金的(de)基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经与北(běi)京(jīng)虹点基(jī)金销售有(yǒu)限公司、上(shàng)海凯石财富(fù)基金(jīn)销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售(shòu)机(jī)构将不再代理销售公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基(jī)金也发布公告称，与(yǔ)方德保险代理有限公司、民商(shāng)基金(jīn)销售(shòu)（上(shàng)海）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再(zài)代(dài)理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自(zì)公(gōng)告之日起，上述(shù)公司不再办理本公司旗下(xià)基(jī)金的开户(hù)、认购、申(shēn)购等基(jī)金买入(rù)的相(xiāng)关业务(wù)，只保留(liú)赎(shú)回(huí)业务，直至所有(yǒu)客(kè)户赎回全部份额(é)。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商(shāng)基金的基金销(xiāo)售合作，上银基金则于(yú)2月终止与该(gāi)机构的合作关系，但(dàn)也有(yǒu)宝盈(yíng)基(jī)金、万家基金新增与民商基金(jīn)的销售合(hé)作。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截(jié)至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家基金公(gōng)司终止合计7家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的(de)合作(zuò)；3月(yuè)，有8家(jiā)基金公(gōng)司终止了合(hé)计(jì)17家独立基金销售机构的代销合作(zuò)，其中包括1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家(jiā)基金(jīn)公司终止了合计6家独立基金(jīn)销售机构的合(hé)作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家(jiā)基金代销机构的合作，这(zhè)其中包括(kuò)独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融基金(jīn)解除(chú)合作(zuò)关系的基金公司最多(duō)，年内(nèi)已有5家；而基(jī)金公司中，长(zhǎng)盛基金(jīn)解除合作(zuò)关系最为频繁，3月以(yǐ)来(lái)几乎每月都会(huì)和(hé)基金代(dài)销机构(gòu)解除(chú)合作(zuò)关系，目前已累计解约(yuē)11家，海富通(tōng)基(jī)金今(jīn)年2月和3月分(fēn)别解除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约的(de)基金销售机构多为中(zhōng)小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销机构数量增(zēng)多及监(jiān)管趋(qū)严(yán)，近(jìn)几年(nián)公募基(jī)金公司对(duì)于代(dài)销机构的(de)选择标准也在(zài)提(tí)高。在高质量(liàng)发展背景下，严(yán)格筛选(xuǎn)基金代销机构(gòu)，也是实现降本增效的(de)一(yī)大举措。

　　一(yī)家基金公司内部人员(yuán)表示(shì)，基金公司终止与销售机(jī)构的(de)合作，无(wú)非是以下三(sān)种情(qíng)况(kuàng)：一是基金销量一直(zhí)得不到有(yǒu)效增长，对基金公司整体基金(jīn)销售贡献不(bù)大；二(èr)是(shì)受到监管处罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样(yàng)终止过一轮，理由无(wú)非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权(quán)益(yì)市场低迷，基金(jīn)销售困难也加速了对尾部销(xiāo)售机构的淘(táo)汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有太大意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志也(yě)表(biǎo)示(shì)，基金公司终止与代销机(jī)构的合作，通(tōng)常(cháng)是基金代销机(jī)构销售(shòu)能力较(jiào)弱(ruò)，且又受到监管(guǎn)的处罚，就会(huì)很果断地解除合作关系。“基金公(gōng)司与(yǔ)基(jī)金代销机构的合作是(shì)市(shì)场(chǎng)化的，要考虑维(wéi)护成本与合(hé)作的(de)潜力，基金公司会依据自身的发展状况有选择的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道(dào)负责人(rén)透露(lù)，其(qí)所在公司(sī)选择基金(jīn)销(xiāo)售公司，有一套完整的基金销(xiāo)售(shòu)评估办法，比如基(jī)金销售保(bǎo)有规模、机(jī)构成立时间(jiān)、综合能(néng)力，以及与哪些(xiē)公司(sī)合作等都是考核的要(yào)素，其中，要(yào)求其公(gōng)募基(jī)金销售保(bǎo)有(yǒu)规模排名排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)合作后，需要对接(jiē)系统，每年要付出系统(tǒng)维护(hù)成(chéng)本，很多销(xiāo)售公司一年的(de)保(bǎo)有量(liàng)也没有多(duō)少(shǎo)，甚(shèn)至都覆盖不了(le)成本(běn)。”据该负责人(rén)透(tòu)露，即便是(shì)前100名，也有(yǒu)相当(dāng)一(yī)部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基(jī)金代销机(jī)构(gòu)的合作是双向(xiàng)选择，基(jī)金公(gōng)司希望能有销售能(néng)力(lì)强(qiáng)的机构(gòu)合作，头部代销机构也会对基金公司(sī)的投研能力，管理规模(mó)，也有(yǒu)一定的要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据(jù)某基金研究人士称，目(mù)前基金(jīn)代销(xiāo)的机构主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银(yín)行在渠道方(fāng)面基础较强，更擅(shà前肖是指哪几个生肖 #ff0000; line-height: 24px;'>前肖是指哪几个生肖n)长固(gù)收类产(chǎn)品的(de)服务，第(dì)三方(fāng)销(xiāo)售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其(qí)是(shì)蚂蚁、天(tiān)天等(děng)互(hù)联网平台(tái)流量形(xíng)成显著护(hù)城(chéng)河，随着AI演进，领先(xiān)地(dì)位将更(gèng)加(jiā)夯实，而券(quàn)商是(shì)以(yǐ)线下营业(yè)部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基(jī)金销售市场，主(zhǔ)要还(hái)是在(zài)银行渠道和头部互联网公司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不(bù)容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰或将(jiāng)持续

　　近年(nián)来(lái)，马太效应(yīng)依然(rán)是基金销售行业(yè)所面临的(de)重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协会最新公布(bù)的公募(mù)基金销售保有量(liàng)数据显示，一季(jì)度(dù)，三方(fāng)机(jī)构销(xiāo)售增长最为明(míng)显，互联网(wǎng)流量(liàng)优势继(jì)续(xù)发力，银行、三方、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更(gèng)为突出。截至(zhì)今年(nián)一季度末(mò)，公募基金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家(jiā)独立(lì)基金销售(shòu)机构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公募基(jī)金(jīn)。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安(ān)基金合计保有(yǒu)约2.06万亿(yì)，占(zhàn)比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的(de)泛华普益基(jī)金(jīn)销售有限公司，其非(fēi)货币市场公募基(jī)金保有规模为54亿元，首尾(wěi)差距十分明显，未上榜的独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)保有(yǒu)规(guī)模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月(yuè)1日，在全市场(chǎng)473家(jiā)基金代销机(jī)构中(zhōng)，目前共有26家基金(jīn)销(xiāo)售机构的代销基金数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，与(yǔ)此(cǐ)同时，也(yě)有(yǒu)111家(jiā)基金销售机构代销数量不足百(bǎi)只(zhǐ)。而在115家独(dú)立基金销售机(jī)构(gòu)中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销(xiāo)不足(zú)白只(zhǐ)。其中，还有(yǒu)6家目前(qián)只跟1家基(jī)金(jīn)公(gōng)司合(hé)作(zuò)。

　　实际上，近些年来(lái)基金销售行业分化(huà)更(gèng)趋明显，不(bù)少中小型基金(jīn)销售机构在行(xíng)业大(dà)洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网站(zhàn)显示，近期深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司向中(zhōng)国(guó)证(zhèng)券监督管理(lǐ)委员(yuán)会提交(jiāo)了注销公募(mù)证(zhèng)券投资基(jī)金(jīn)销售业务许可(kě)证的申(shēn)请(qǐng)，根据《行政(zhèng)许可(kě)法》《证券投资基(jī)金法》《公开(kāi)募集证券投资基金销(xi前肖是指哪几个生肖āo)售机构(gòu)监督管理办法》等有关规(guī)定，中国证券监督管理委员(yuán)会决(jué)定(dìng)注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公(gōng)司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监局挂出了注销永鑫(xīn)保险销(xiāo)售服务有限公司(sī)公募(mù)证券投资基金(jīn)销售业务(wù)许可证的公示(shì)。永鑫(xīn)保(bǎo)险(xiǎn)销售也是(shì)目(mù)前第一(yī)家主动注销基(jī)金(jīn)销售牌照的(de)保(bǎo)险代(dài)理公司。

　　实际上(shàng)，近年来(lái)，有不少基金代(dài)销(xiāo)机构由(yóu)于(yú)经营困难等(děng)原(yuán)因(yīn)，主动注销基金销售(shòu)牌照(zhào)，退出竞争行业。比(bǐ)如河(hé)南安存基金(jīn)、科地(dì)瑞(ruì)富基金、晟视天下基(jī)金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过(guò)，也(yě)有(yǒu)机构是由(yóu)于违(wéi)规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发(fā)布消息，宣(xuān)布注销上(shàng)海久(jiǔ)富财富基(jī)金销(xiāo)售牌(pái)照。此前(qián)，泰诚财富、财(cái)路基(jī)金、大泰(tài)金石基金等第三方代销机(jī)构(gòu)也(yě)被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下(xià)，未来基(jī)金代(dài)销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：泉州电动车网 福建骑行网 前肖是指哪几个生肖