东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大(dà)国有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿(yì)的时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到(dào)别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠(kào)的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一(yī)时间(jiān)的价(jià)格普遍会比其他(tā)航司(sī)便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么(me)低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行李托运的(de)价格(gé)超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看(kàn)到空(kōng)姐推着(zhe)小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一(yī)上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空(kōng)的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省(shěng)下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过(guò)冬(dōng)还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高(gāo)频的(de)直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的(de)客(kè)座率(lǜ)和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在(zài)保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的(de)话，我连站反骨是什么意思 反骨是叛逆的意思吗票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航(háng)线都是(shì)来(lái)往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因(yīn)为非(fēi)核心城市可(kě)以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这(zhè)一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也的(de)确做(zuò)到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还(h反骨是什么意思 反骨是叛逆的意思吗ái)继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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