东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这三大国(guó)有(yǒu)航司共(gòng)亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱(qián)，还不声(shēng)不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同一时间(jiān)的(de)价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带(dài)行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào英红九号是名茶吗，英九红茶叶价格一览表)条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱，英红九号是名茶吗，英九红茶叶价格一览表rong>春秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密(mì)度排班来提高飞(fēi)机的日(rì)使(shǐ)用(yòng)率。也就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万(英红九号是名茶吗，英九红茶叶价格一览表wàn)，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些年(nián)，春秋的差(chà)评是真不少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多的(de)廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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