既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出(chū)口大幅回(huí)升，是推动经济加快(kuài)恢复(fù)的(de)重要因素。国家发展改革(胡服骑射的故事及启示感悟，胡服骑射的故事告诉我们什么gé)委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季(jì)度消费市场(chǎng)形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电商购(gòu)物节(jié)，各大电商平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不(bù)等的(de)消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略(lüè)的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其(qí)中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的(de)补(bǔ)贴力度(dù)甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天(tiān)天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从(cóng)供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘(táo胡服骑射的故事及启示感悟，胡服骑射的故事告诉我们什么)宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸(xī)引更多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商(shāng)家(jiā)推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更(gèng)多低(dī)价商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确(què)实有(yǒu)一定优(yōu)势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它电商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电(diàn)视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多(duō)用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」的项目负(fù)责人表示(shì)。在五一(yī)消费旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费者可以一(yī)站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活动(dòng)上(shàng)线半个月以(yǐ)来，大(dà)部(bù)分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类(lèi)目的(de)销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而家电(diàn)类目更是(shì)全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观(guān)经济提(tí)振(zhèn)、消(xiāo)费反弹(dàn)，电(diàn)商(shāng)平台需要用更(gèng)低(dī)的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再次(cì)成为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多(duō)多越是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可能(néng)在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的(de)，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的

　　在(zài)过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了(le)一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国市场(chǎng)急(jí)需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞争，不论是对(duì)经(jīng)济复苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对(duì)经济而(ér)言，电(diàn)商平台微小的(de)补贴刺激，都可(kě)能(néng)为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者而(ér)言，更低(dī)的价格真(zhēn)正切(qiè)切(qiè)让(ràng)消费(fèi)者(zhě)得到了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手机(jī)、家电产品补贴力度均(jūn)超(chāo)过(guò)20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其(qí)他电商平台(tái)来说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得(dé)消费者还(hái)是要(yào)靠提(tí)升(shēng)产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及(jí)持(chí)续(xù)性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了(le)物流、售后等(děng)服务体系，为(wèi)消费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完(wán)整的(de)、优质的服务体(tǐ)系(xì)。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平(píng)台共同需要(yào)面对和解决的问题。

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