Facebook广告仍(réng)然是品牌的有效(xiào)数字广告工具，因为(wèi)它们拥有庞大的受众和详(xiáng)细的目标选择(zé)。在制(zhì)定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力(lì)与数据洞察(chá)力相(xiāng)结合对于(yú)使自己(jǐ)在(zài)竞争中脱(tuō)颖而(ér)出(chū)至关重要(yào)。然而，实(shí)现这(zhè)一(yī)点并坚(jiān)持到底可能比听起来更复杂。成功需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅(jǐn)关(guān)注数据或写一(yī)些朗朗(lǎng)上口的东西并不能减少(shǎo)点击(jī)量——你必须两者兼(jiān)而有之才能获得点击量(liàng)。阅(yuè)读(dú)以(yǐ)下内容，了解更多关于有(yǒu)效提高(gāo)参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息(xī)。

一.开始之前：了(le)解您的受众(zhòng)

了解你的受众是任何(hé)成功的(de)营销或广告活动(dòng)的第一步。使用有关(guān)客户的(de)可用数据和有关产(chǎn)品(pǐn)的反馈(kuì)可以帮助(zhù)您“了解(jiě)”潜在买家在(zài)整个购(gòu)买(mǎi)过程中的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效(xiào)应(yīng)：

1.了解受众对(duì)你的产(chǎn)品定位的价值观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以及他们的需求(qiú)，可以突出他(tā)们最感兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对你的观众最有吸引力(lì)，可(kě)以带(dài)来额外(wài)的点击量和更多的转化率。

深入(rù)研究数(shù)据以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这本身就是一(yī)项技能。一旦(dàn)你(nǐ)很好(hǎo)地处理了这方(fāng)面的业务，是时候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告可以(yǐ)帮(bāng)助你的品牌创(chuàng)建引人(rén)注(zhù)目的活动，以吸引(yǐn)力和清(qīng)晰度的正确组合吸引消费者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广(guǎng)告设置

企(qǐ)业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供了格(gé)式化广告(gào)的选项(xiàng)，以最好地宣(xuān)传您的品牌。无论(lùn)你想使用图像(xiàng)、视频、声音还(hái)是文字，都有(yǒu)一(yī)种格式可以帮助你实(shí)现营销目标。企业(yè)应该(gāi)使(shǐ)用各种各(gè)样的广告，因为(wèi)每个人都(dōu)不同(tóng)地参与广告。虽然(rán)有些(xiē)人更喜欢(huān)视频演(yǎn)示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着扎实视觉效果的文(wén)字(zì)。尝试各种(zhǒng)形式可以让你的企业深入(rù)了解(jiě)吸引目标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一(yī)些格式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一(yī)种简(jiǎn)单的(de)格(gé)式，可以使(shǐ)用(yòng)高(gāo)质量(liàng)的(de)单一图像来展示你的(de)品(pǐn)牌。这种格式创建起(qǐ)来很快，使您(nín)能够突出(chū)显示(shì)特定(dìng)的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格(gé)式可以拍(pāi)摄你已经拥有(yǒu)的图像，添加运动和(hé)声音来创建一个可以在设(shè)备上(shàng)快速加载的广(guǎng)告。幻灯(dēng)片制作也很容易(yì)，成本比视频低(dī)，加(jiā)载速(sù)度比视(shì)频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这(zhè)种格式非常适(shì)合(hé)拥有简单(dān)易懂产品的企业，尤(yóu)其是初创(chuàng)企(qǐ)业或有预算的企业。

如(rú)果你仍在通过广告收集(jí)数据，从这里(lǐ)开始，你将获(huò)得(dé)所(suǒ)需的(de)指标（如哪些照片、措辞等最(zuì)有(yǒu)效(xiào)），然后再转向(xiàng)更昂(áng)贵、更高(gāo)级的广(guǎng)告类型(xíng)。

2.视频(pín)广告(gào)

视频(pín)广告格式可能是最有效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成(chéng)视频。你也可(kě)以(yǐ)创(chuàng)建自己的(de)视频(pín)并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏(liú)览量比其他(tā)广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一(yī)个(gè)可(kě)以通过视(shì)频展示的产品，那么很(hěn)容易(yì)获得创意。然而，如果(guǒ)你提供更复杂的服(fú)务(wù)，一个流行的想法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

就像静(jìng)态广告一(yī)样，你可(kě)以也(yě)应该尽(jǐn)张姓与什么姓是世仇 全国张姓是一家吗快测试(shì)视频(pín)广告。虽然视(shì)频广告(gào)通常无(wú)论是哪种(zhǒng)类(lèi)型的(de)业务(wù)都(dōu)表现(xiàn)得(dé)更(gèng)好，但它仍(réng)然(rán)值得与静态广告一起测试(shì)，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是一家初创(chuàng)公司还是(shì)更(gèng)成熟的公(gōng)司，视(shì)频都是值得的。另(lìng)一个(gè)提示：为所有视频(pín)添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集格式允(yǔn)许营(yíng)销人员在一个广告中展示多达10张(zhāng)照片和视频(pín)。

每个图片或视(shì)频都有自己的(de)链接(jiē)，可(kě)以将潜(qián)在(zài)买(mǎi)家直接带到登(dēng)录页，以提(tí)供(gōng)有关促(cù)销(xiāo)、产(chǎn)品细节或(huò)服务的更多信息。转盘格(gé)式还允许您显(xiǎn)示(shì)与(yǔ)广告(gào)相关的(de)一系列事件。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户(hù)提供了点(diǎn)击图片与您的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例(lì)子——注(zhù)意整体主题(tí)是户外(wài)的(de)，但每张图片都有自己的创意和(hé)“立即购物”按(àn)钮。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显示单个(gè)产品的不同角度、显(xiǎn)示(shì)多个产(chǎn)品、显示流程，并(bìng)在用户浏览幻(huàn)灯片(piàn)时(shí)提供参与度。如果你的产(chǎn)品(pǐn)或服务有多种用途，这是传达你信(xìn)息的最佳(jiā)广告格式。

4.收(shōu)款格式（电(diàn)子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过(guò)介(jiè)绍视频(pín)浏览产品，并配以网格布局的一系列产品(pǐn)图像(xiàng)。最(zuì)初的视频重点介绍了您在(zài)活动中推广的(de)产品(pǐn)系列。当用户单击时(shí)，他们可(kě)以在(zài)快速加(jiā)载页面上(shàng)浏览集(jí)合中(zhōng)的产(chǎn)品。链接可使客户从发现到浏览再到购买的过程无(wú)缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人(rén)在移动(dòng)设备上点(diǎn)击你的广告后打(dǎ)开的全屏(píng)体(tǐ)验(yàn)。这是突出(chū)您的产(chǎn)品和服务(wù)的好方法。

何时使用此广告格式

一(yī)个(gè)系(xì)列(liè)最适合(hé)有产(chǎn)品目录(lù)展(zhǎn)示的电子商务品牌。这种格式创建了一个店面，其(qí)中有(yǒu)四种或四(sì)种以上的产品可供客户(hù)浏览，允许(xǔ)您对相关商品(pǐn)进行分组(zǔ)以提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告(gào)提供动态(tài)体验。该选项使(shǐ)用同一广(guǎng)告(gào)的不同变体为(wèi)观众定(dìng)制(zhì)广告——您的团队(duì)使(shǐ)用单个图(tú)像或(huò)视频和其(qí)他文本选(xuǎn)项创建广告。该平(píng)台通过(guò)使用文本组合自(zì)动创建不(bù)同的广告，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为目标受(shòu)众创作最有效的广告。这个过程(chéng)可(kě)能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使(shǐ)用滤(lǜ)镜来(lái)突出广告。广告的组(zǔ)成变(biàn)化可能(néng)包括标签、显示相关评(píng)论和不(bù)同的文(wén)本组(zǔ)合，以(yǐ)创建引人入胜的标题(tí)。然后(hòu)，脸书向用户显示个(gè)性化广告(gào)，预计可能会获(huò)得(dé)回应的变(biàn)化。动态广告看(kàn)起来像上面的一(yī)种广告格(gé)式(shì)。但是，它会根据用户进(jìn)行更改。你可以在(zài)这(zhè)里学(xué)习(xí)如何(hé)创建动态广告。

何时使用此广告格式(shì)

通常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广告类(lèi)型(xíng)。此外(wài)，这种形式最适合那些对同一(yī)产品或服(fú)务的受众略(lüè)有不同的人。此(cǐ)外，在进入(rù)这种广告类型之(zhī)前，你需要(yào)牢(láo)牢把握不同的受众(zhòng)，因(yīn)为它可能会让人困惑(huò)。

三. 广告创(chuàng)意(yì)

在(zài)Facebook上展示的广告创意(yì)需要深(shēn)思熟虑(lǜ)的(de)计划来吸引用(yòng)户，并(bìng)充(chōng)分传达营销人(rén)员的(de)信(xìn)息。考虑以下因素，这些因素(sù)可以带来成(chéng)功的活动和用(yòng)户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于(yú)广告是在用户滚动时(shí)快速扫描(miáo)的，因(yīn)此请保持主要文本的简短和(hé)精确。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字符以内，以避免被截断。通过选择(zé)与(yǔ)用户互(hù)动(dòng)的最佳词语来确认受众的人口统计数据。

你是否(fǒu)根(gēn)据未来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为(wèi)来确(què)定他(tā)们的目(mù)标(biāo)？

如果(guǒ)是，请在(zài)主(zhǔ)要文本中(zhōng)突出(chū)显示这些关键元素。吸引消费(fèi)者购买你的产品(pǐn)需要有意义的文字来满(mǎn)足他们的特定需(xū)求。无论你是试图吸(xī)引潜(qián)在(zài)买家(jiā)，还是向以前对(duì)你的产品(pǐn)感(gǎn)兴趣(qù)的消费者重新(xīn)推销，直接写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选择独特(tè)的媒体资产并(bìng)代表(biǎo)您的(de)品(pǐn)牌。真(zhēn)实的内容(róng)在吸(xī)引用户和(hé)产生点击方面非常出(chū)色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种族和(hé)性别方面(miàn)是多样化的——在(zài)营销你的品(pǐn)牌(pái)和与目标受众(zhòng)建立(lì)联系时，包容(róng)性(xìng)和代表性很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你(nǐ)的(de)Facebook广告的标题应(yīng)该是对行(xíng)动号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载免费目录、查看独(dú)家(jiā)交(jiāo)易或了解有关收藏(cáng)的更多(duō)详细信息(xī)。一(yī)定(dìng)要在标题中突出显示特(tè)价商品。标题中(zhōng)应(yīng)该突(tū)出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消(xiāo)费(fèi)者并鼓励点击。请记住，在截(jié)断之前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之(zhī)旅中与消费(fèi)者(zhě)见(jiàn)面(miàn)。如果(guǒ)他们浏(liú)览(lǎn)一个产品系列，诸如“购买系列”或“查(chá)看我(wǒ)们的(de)新产品”之类的CTA会激发人(rén)们对该(gāi)品牌的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独家(jiā)交(jiāo)易(yì)都是与(yǔ)观众(zhòng)互动(dòng)的机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电(diàn)子商务零售商来说很(hěn)有价值，而“了(le)解更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企(qǐ)业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化广告登录页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页必须与广告相关(guān)，无(wú)论是产品(pǐn)详细信息(xī)页还是潜在(zài)客户捕(bǔ)获页。向消费(fèi)者(zhě)提供他们想要探索您的产品或服(fú)务的信(xìn)息以及转换过程(chéng)中(zhōng)合(hé)乎逻辑的下一步是(shì)至关重要的。为移动(dòng)用(yòng)户优化(huà)目的地页(yè)面(miàn)，这意味着(zhe)内容会立即(jí)加载，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书广告通过其(qí)庞大的受众为(wèi)大小企业带来收入。因此，从长远来(lái)看，花时间制(zhì)作能够产生(shēng)点(diǎn)击(jī)量(liàng)的广告是(shì)值得的。您(nín)的营(yíng)销团(tuán)队可(kě)以创建一个(gè)Facebook活动，通(tōng)过考虑(lǜ)最佳展示产品(pǐn)的格式来点击，同时积极参与受众的兴(xīng)趣(qù)。

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