东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一(yī)家低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了(le)3911万元，成2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低价航空(kōng)，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不(bù)时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的(de)价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么(me)保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案(zuò)春秋航(háng)空(kōng)时行(xíng)李托运的价格超过机(jī)票(2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案piào)的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要(yào)是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密(mì)度排(pái)班来提高飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说(shuō)，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一(yī)张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获(huò)得(dé)较高的财政补贴，这个也(yě)是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少(shǎo)不了(le)补贴的帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半(bàn)是(shì)省的，春秋也(yě)的确(què)做到了。但现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空等(děng)，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊(a)，要是春秋还(hái)继续走之前的(de)老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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