无需出镜(jìng)，无需准备话术与文案(àn)，更(gèng)不用(yòng)苦心探索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等(děng)入账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引(yǐn)擎，点击“无人(rén)直播(bō)带货(huò)”，这便(biàn)是大(dà)多(duō)“培训(xùn)老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便能(néng)找到(dào)其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来负(fù)责选品(pǐn)？谁来进行(xíng)商(shāng)品讲解与实(shí)物体(tǐ)验？直播(bō)带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的(de)就是极致的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前(qián)提(tí)要素消失(shī)，直播带货似乎(hū)失去了其存在的意(yì)义，消费者也无(wú)法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货(huò)不仅实实在在地(dì)于角落中发(fā)展了起来，并且形成了一套灰色(sè)的产业链，与(yǔ)平台(tái)间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播(bō)带货(huò)教程”的广告。但宣(xuān)传话(huà)术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人(rén)直播仍(réng)有很长的路要走(zǒu)。

女生拉黑就是极度讨厌吗，拉黑多久不联系就是彻底结束p>

拆解“幽(yōu)灵带货”模式(shì)

无(wú)人直播带(dài)货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约(yuē)经(jīng)历了一年(nián)左(zuǒ)右(yòu)的时间，由(yóu)于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术上没(méi)有太大的门槛，如今在(zài)抖音(yīn)、微信(xìn)视(shì)频号、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其中抖音由(yóu)于覆(fù)盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖(dǒu)音(yīn)实践的(de)具体(tǐ)流程进行了(le)拆解。首先在选品上(shàng)，相对(duì)正式主播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播(bō)显得简单(dān)粗暴——大多专注于中老年服饰与食(shí)品(pǐn)赛道，其选品共通点是(shì)客(kè)单价低且(qiě)为生(shēng)活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受(shòu)众对互联网的了解度较(jiào)低，不易识破镜(jìng)头对面(miàn)并(bìng)非真人，且(qiě)他(tā)们不熟(shú)悉(xī)退货流程，退货率相对更低(dī)。

在(zài)货源问题(tí)上(shàng)，无人直播的发展的确具(jù)有先天(tiān)优势(shì)。作为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进(jìn)货、发货，抖音自(zì)带的(de)“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只(zhǐ)需(xū)将相应商(shāng)品添加(jiā)到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还能(néng)赚取高达(dá)20%的佣金(jīn)，这(zhè)也是(shì)无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品(pǐn)与货(huò)源问题，开(kāi)播前(qián)多发几条与带货品类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账(zhàng)号的(de)受众，就(jiù)可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了(le)“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实施(shī)，其(qí)核(hé)心在于“抓取已有的直播画(huà)面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者(zhě)编辑(jí)视(shì)频，后者链接与投射(shè)视频。达人只需用(yòng)特殊软件下载(zài)好他人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进(jìn)行简单的(de)编辑，并在直(zhí)播伴侣进行(xíng)篇幅调(diào)整(zhěng)后，利用其虚(xū)拟摄像头便(biàn)可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式的视频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播(bō)阶段(duàn)，工具与软件都进(jìn)一步升级，对于消费者的迷(mí)惑(huò)性也更强。上(shàng)述的操作(zuò)虽然(rán)是(shì)人(rén)工操作，但一旦(dàn)编(biān)辑完成便开(kāi)启(qǐ)“挂播”模(mó)式，达人无法编(biān)辑(jí)视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件的支(zhī)持下，真人随(suí)时可(kě)以(yǐ)入镜(jìng)，让(ràng)带(dài)货效(xiào)果(guǒ)看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件的(de)相(xiāng)互配(pèi)合下(xià)，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的(de)带货视(shì)频(pín)将一直播放，只要(yào)用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的就是以各种手段逃避平台的(de)监管，因此近期(qī)“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到了(le)狂热的(de)追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人花高价购(gòu)买课(kè)程(chéng)学习，但(dàn)并没有得到太好(hǎo)的反馈(kuì)——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复(fù)也(yě)毫无反(fǎn)应的(de)“主播(bō)”，怎么都没有实(shí)实在在(zài)的(de)互动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学(xué)骗(piàn)局

当无人直播被(bèi)炒作为(wèi)“下(xià)一个风口”，自(zì)然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在(zài)各(gè)平台(tái)搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带货课程”的账号，且(qiě)定价(jià)几乎都集中在四位(wèi)数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其(qí)统一(yī)的话术基本(běn)集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗(àn)示性地指向了学(xué)生(shēng)与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确(què)受(shòu)害者也多为该两者。调查发现，无人(rén)直播被曝光(guāng)的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一学生用户表示自己交(jiāo)了几千元(yuán)的(de)学(xué)费，拿到了一(yī)个层层包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后发现(xiàn)里面(miàn)只教了基础(chǔ)的剪辑技(jì)巧和流量引导方(fāng)式，所谓(wèi)的“直播课程(chéng)”对无人直播(bō)的细节(jié)要么避(bì)重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千(qiān)块打了(le)水漂(piāo)”。

教了大致的直(zhí)播(bō)方式，但学员实践(jiàn)的账号迅速(sù)被封，且无人为此售(shòu)后。部分(fēn)课程的确把所谓的教程细节发了出(chū)来（具体集中在(zài)如何(hé)逃避平台(tái)监管），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员在(zài)平台的(de)监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被(bèi)封(fēng)了就重开，重开(kāi)了接着被封。有学员表示(shì)，自己(jǐ)跟着教程大致学会(huì)了如何开直播(bō)，但(dàn)被(bèi)迅速识别不合(hé)规(guī)，试一次被(bèi)封(fēng)一次——然而(ér)这种本质就(jiù)违规(guī)的课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传，连(lián)糊弄都(dōu)省(shěng)略了，宣称“不(bù)满意无理由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了(le)钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知(zhī)识经济(jì)》联系到的一位“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表(biǎo)示，只要(yào)准备好话术与道(dào)具，“7天内便可直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在朋(péng)友(yǒu)圈高(gāo)频率地发学(xué)生(shēng)的(de)利润(rùn)截(jié)图，搭配(pèi)“给自(zì)己一(yī)点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势(shì)”等(děng)游说(shuō)话术，看上去(qù)极(jí)具诱惑(huò)力。当你在凝(níng)望(wàng)深(shēn)渊，深渊也(yě)在凝(níng)视着你，当你用(yòng)他(tā)们教(jiào)的(de)话术(shù)试图在(zài)直播间引导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学(xué)”的本(běn)质所(suǒ)在。

事实上，目前(qián)的无人(rén)直播本身就是在灰色(sè)边(biān)缘(yuán)游(yóu)荡的产物(wù)，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦(yì)是违规(guī)的，“学(xué)费”被骗更(gèng)是无处说理。当做(zuò)好(hǎo)投机打算的那一刻(kè)，就应该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场(chǎng)空的(de)心理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛(fàn)滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存(cún)在，平台内部的(de)稳定生态以及外部的(de)口碑(bēi)都将受到(dào)重大影响。

最直(zhí)接(jiē)的后(hòu)果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人(rén)视频来直播(bō)的现象，对于(yú)被盗播(bō)的(de)真人主播而言(yán)，不仅(jǐn)要(yào)为(wèi)自己所带货的产品负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽(yōu)灵直(zhí)播间(jiān)”背了锅。无人直(zhí)播没有信用(yòng)保(bǎo)障可言，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问题，真人主播的(de)信誉也将连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也(yě)将影响其(qí)直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的(de)直播生态将(jiāng)被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播(bō)带货、货源更(gèng)独立(lì)的平台，无(wú)人直播将(jiāng)严重(zhòng)影(yǐng)响带货的互动性与交(jiāo)流感，付款不(bù)发(fā)货、货不对板等(děng)问题将大大影(yǐng)响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一类短视频起家的平(píng)台，无人直(zhí)播让消费者(zhě)的售前(qián)售后都(dōu)无法获(huò)得保障，对(duì)平台的信(xìn)任度降低，不利于其电(diàn)商业务的(de)进一步发展。

对于(yú)无人直播存在(zài)的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处(chù)理，大致分(fēn)为违规(guī)警告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音(yīn)，若检测出直(zhí)播中存(cún)在音频(pín)循(xún)环(huán)、话(huà)术利益(yì)诱导等情况，都(dōu)将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次违规后，直播间(jiān)将(jiāng)存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号将永久无(wú)法再度(dù)开播。2022年(nián)9月，抖音再(zài)度更新《直(zhí)播(bō)行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘(táo)宝直播则重在处(chù)罚(fá)使(shǐ)用无人(rén)直播的店家。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗播、无(wú)人播等行(xíng)为进行举报，若(ruò)检测出相关(guān)违规行为(wèi)，店(diàn)家将被扣除信(xìn)誉(yù)分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看(kàn)到，对无人直播的监管仍(réng)然(rán)趋严。若未(wèi)来能(néng)有针对性女生拉黑就是极度讨厌吗，拉黑多久不联系就是彻底结束的条(tiáo)例(lì)或处(chù)理(lǐ)办法实施，也许将有助于更(gèng)高效地肃(sù)清乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目前的无人(rén)直播(bō)，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由(yóu)于其被投机(jī)滥(làn)用，以损害他(tā)人利益为前提(tí)来攫取(qǔ)利益。无人直播本(běn)身也(yě)许并非(fēi)是不(bù)可为的方向。

在(zài)数字产业飞(fēi)速(sù)发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐(zhú)渐为(wèi)电商行业(yè)所接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满足(zú)了用户的新鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长、人(rén)设稳(wěn)定且干货丰富的特(tè)质让销量连连增长，为数字产(chǎn)业(yè)与电(diàn)商融合展现(xiàn)出了优秀的范本(běn)。未来的无人直播若能与数字技(jì)术相结(jié)合，也(yě)许将呈现(xiàn)出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智能(néng)则可作为(wèi)客服提供服务。不(bù)仅更(gèng)高效(xiào)和精(jīng)准，还能升级消费者的(de)观看体(tǐ)验(yàn)。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技(jì)术条(tiáo)件的要求，都预示(shì)着该产业的成熟(shú)还非常(cháng)需要时间。如今(jīn)已经(jīng)有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的(de)背后，选品(pǐn)与(yǔ)货源问题仍(réng)然需要真人斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚拟人的灵(líng)活度(dù)与(yǔ)交互能力，目(mù)前(qián)尚且无法达到(dào)真人(rén)的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要(yào)想(xiǎng)合(hé)规(guī)地正(zhèng)式进入市场，仍(réng)然任重道远。

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