周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，4开头的是哪个省，4打头身份证是哪里一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明(míng)显的趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的(de)时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍(bèi)的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年(nián)前调(diào)查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的(de)门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人意(yì)料的是，即(j4开头的是哪个省，4打头身份证是哪里í)便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续(xù)办(bàn)三(sān)年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政4开头的是哪个省，4打头身份证是哪里府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引(yǐn)发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和(hé)消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放和加(jiā)持是个巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发(fā)布延(yán)期(qī)公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都(dōu)基于这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱(qián)，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成长(zhǎng)，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了。

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