消费复苏的强烈信号下，美妆(zhuāng)市场(chǎng)还没有真正等来中国(guó)消(xiāo)费者的回归。

　　国际美妆巨头雅诗(shī)兰黛集团（NYSE:EL）公布(bù)的2023财年第三财季业绩显示，在截至3月31日的三个月内(nèi)，集团(tuán)净销售额同(tóng)比(bǐ)下滑12％至37.5亿(yì)美元(yuán)；净(jìng)利润(rùn)从上年同期(qī)的5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将业绩下滑(huá)主要(yào)归因于(yú)中国、韩国等亚洲地区旅游零售恢复缓慢(màn)导致库存高企，在(zài)打折(zhé)清理库存的同时，渠道的补货订单也有(yǒu)所减少。据管理层透露，本季度全球(qiú)旅游零(líng)售有(yǒu)机销售额就(jiù)下降了45％。

　　这已是雅诗兰黛业(yè)绩下滑的(de)第四个财季。2023财年(nián)前(qián)三财季，雅诗兰黛净销(xiāo)售额(é)同比下降(jiàng)13％至123.01亿美元；净利润同(tóng)比下降55％至10.39亿(yì)美元。旅游零(líng)售的问题首当其(qí)冲。

　　这一局面不会(huì)很快扭转。该集团首席执行官Fabrizio Freda在财(cái)报交流会上表示，“亚洲(zhōu)旅游(yóu)零售业的复(fù)苏(sū)比我们预(yù)期的更(gèng)不稳定，其(qí)他(tā)地(dì)区(qū)更(gèng)加(jiā)缓慢，第四财季的(de)不(bù)利因素比我(wǒ)们2月份预期(qī)的(de)要大得(dé)多(duō)。”

　　雅诗兰黛不得(dé)不再次(cì)下调全财年业绩预期。据(jù)预计，2023财年雅诗兰黛集团净销售额同比(bǐ)下降10％-12％；有机净销售额下降(jiàng)5％-7％。

　　投资者们也终于失去耐性。业绩发布当日，雅诗兰(lán)黛(dài)股价破纪(jì)录地暴(bào)跌超21％，直(zhí)接从245美元/股左右跌破200美(měi)元/股。截至(zhì)5月5日收盘，雅(yǎ)诗兰黛股价回升至203.54美(měi)元(yuán)/股，市值为727.5亿美(měi)元。但和年(nián)初相比，该股票股价(jià)跌幅已近20％，市值蒸发逾(yú)百亿美元。

　　押注旅游(yóu)零售，零售商(shāng)却(què)在清库存

　　作(zuò)为跨国(guó)美妆企业的重要渠(qú)道(dào)，雅诗兰黛在(zài)旅(lǚ)游零售已深耕(gēng)超30年。如今被“控(kòng)诉”的旅游零售渠(qú)道(dào)，曾以高速增长的态势让公(gōng)司引(yǐn)以(yǐ)为傲。

　　据媒体报道，雅诗兰黛通过该渠道每(měi)年(nián)触及(jí)超过30亿消(xiāo)费者(zhě)。雅(yǎ)诗(shī)兰黛集(jí)团(tuán)总裁Fabrizio Freda亦(yì)曾表示，旅游零售推动雅诗兰(lán)黛在过去十年中实现巨大增长。

　　根据雅诗兰(lán)黛集团方面透露，基于过(guò)去几(jǐ)年(nián)海南旅(lǚ)游零售快(kuài)速增(zēng)长，去年7月在(zài)海南(nán)发(fā)生新冠疫情时，集团与零(líng)售商均对(duì)疫后的市场恢复信心(xīn)十足，采购了(le)大量产(chǎn)品。但此(cǐ)后因恢复(fù)不及(jí)预期，导致该渠道(dào)库存高企，零售(shòu)商目(mù)前(qián)仍在(zài)一边清理库存，一(yī)边减(jiǎn)少采(cǎi)购量(liàng)，最终导致业绩(jì)问(wèn)题(tí)。

　　旅游零(líng)售渠道何以撼动整个集(jí)团业(yè)绩？从全球旅(lǚ)游(yóu)零(líng)售(shòu)业务(wù)来看，2004财(cái)年(nián)，雅诗兰黛(dài)的旅(lǚ)游零售业务销售额约占全年销(xiāo)售额的6％，到(dào)2021财年该业务(wù)销售额(é)占比达(dá)到28％，超过集团销(xiāo)售额(é)的1/4。且旅游零售渠道在(zài)雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团的护肤(fū)、彩妆、香水和护(hù)发等整个(gè)品类渠道中市场份额(é)领先(xiān)。

　　随着(zhe)海南离岛(dǎo)免税在(zài)疫情期间(jiān)快速发(fā)展(zhǎn)，中国旅游(yóu)零(líng)售市场对于雅诗兰黛集团更是(shì)举足轻重。2022财年报告指(zhǐ)出，集(jí)团(tuán)最(zuì)大的客户就是在中国(guó)旅游零(líng)售渠(qú)道中销售产品。正因为如此，海南旅(lǚ)游零售渠(qú)道的疲软就直接导致了(le)在第三(sān)财季，雅诗(shī)兰黛护肤(fū)品(pǐn)类净(jìng)销(xiāo)售额从2022财年的23.95亿美(měi)元暴跌(diē)17％至2023财年的19.22亿(yì)美元。海蓝之谜、雅诗(shī)兰黛、Dr.Jart+品牌(pái)的净销售额(é)均有所下(xià)滑。

　　雅(yǎ)诗兰黛在交流会上提及，过去半年里虽然海南旅(lǚ)游客(kè)流在增(zēng)加，但是该(gāi)市场的美妆消费转化却(què)远不及预期(qī)。此(cǐ)外时代(dài)财经注意(yì)到，雅诗兰黛(dài)旅游(yóu)零售渠道商品的“地板(bǎn)价”一(yī)直以来(lái)被不少消费者诟病。

　　过(guò)去两年里，韩国、日(rì)本免税渠道(dào)的大量商品通过(guò)保税(shuì)仓(cāng)形(xíng)式流入中国市场，在库存饱和(hé)、直播(bō)、离岛(dǎo)免税等多方因素(sù)带动下(xià)，各(gè)渠道竞争(zhēng)激(jī)烈，许(xǔ)多明(míng)星(xīng)产(chǎn)品在市场上价格(gé)“击穿地(dì)板”。雅诗兰黛集团旗(qí)下的品牌雅诗兰黛(dài)与倩碧(bì)就是其中典型。

　　巴克(kè)莱银行分析(xī)师(shī)Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集(jí)团旅游零(líng)售业务内部的控制(zhì)度(dù)和话语权提(tí)出质疑。今(jīn)年初，雅诗兰黛等国际美妆纷纷(fēn)提升售价(jià)，同时(shí)伴随(suí)的(de)还(hái)有(yǒu)旅游零售渠道(dào)的折扣收(shōu)缩(suō)，这从一定程度上(shàng)也阻碍(ài)了消费者(zhě)“剁手”。

　　代(dài)工订单缩(suō)减，美妆市场尚未复苏(sū)

　　雅诗兰黛集团的困境也并非个例。今年(nián)以来，其他美妆集团也(yě)没有等(děng)到(dào)中国消费者(zhě)如预期那般回归。

　　截至3月31日，宝洁在中国最新财季有机销售额同比增(zēng)长2％，但旗下王牌化妆品牌(pái)SK-II因游客未(wèi)大规模回(huí)归(guī)而在旅游零(líng)售渠道(dào)的销售(shòu)额有所下降。

　　“想(xiǎng)到惨，没想到这(zhè)么惨(cǎn)。”一(yī)位国际(jì)美妆品牌内部人士对(duì)时代(dài)财经(jīng)形容今年以来(lái)的市场(chǎng)情况(kuàng)。另据多位美妆行业人士透露，今年一(yī)季度品牌销售平(píng)平，美妆消费复苏不及预期也(yě)成(chéng)为共识(shí)。“经济大环境(jìng)不好，化妆品(pǐn)成为可以(yǐ)缩减(jiǎn)的支出。”有人如是(shì)解释。

　　欧莱(lái)雅集团也在最新财(cái)季指出，中国所在的北(běi)亚(yà)市场在集团增(zēng)速垫底(dǐ)，仅1.9％。公司管(guǎn)理层直言，线下的客流回来了，但销售(shòu)尚未复(fù)苏。而本土头(tóu)部美妆公司贝泰(tài)妮在今年一季度营收和净(jìng)利润增速均显著放缓。

　　这亦导致(zhì)了上游代(dài)工厂的订单缩减。一位国际美妆巨头代工厂内部人士表示，“比去年好，但生(shēng)意(yì)没有预期的(de)那么乐观。”而(ér)这个(gè)差(chà)距主(zhǔ)要反(fǎn)映在(zài)订单数量上。

　　值得关注的是，在今(jīn)年一季度，曾在疫情三年依托直播(bō)而猛增的线上销售彻(chè)底“哑火”。

　　据华福证券研(yán)报，今年1-3月(yuè)淘系销售口(kǒu)径显示，欧莱雅集团旗下兰蔻(kòu)，雅(yǎ)诗兰黛集团(tuán)旗下雅诗兰黛、海(hǎi)蓝(lán)之(zhī)谜，宝洁旗下SK-II，资生堂(táng)旗下(xià)资生堂品牌，GMV与销(xiāo)售量均同比录得(dé)双位数(shù)下滑，其中雅诗(shī)兰黛GMV下滑超(chāo)30％，销售量下(xià)滑26.2％。本土品(pǐn)牌方(fāng)面(miàn)，华熙生物(wù)的(de)润百颜，贝泰妮的(de)薇诺娜，上海家化的玉泽、佰(bǎi)草集，水(shuǐ)羊股份(fèn)御泥坊(fāng)等(děng)都没能逃脱GMV大幅下滑的命(mìng)运。

　　图片来源(yuán)：华福证券

　　在某国际美妆集团电商部门工(gōng)作(zuò)的歪歪(wāi)（化名(míng)）对时代财经透露，业绩(jì)增长贡献多来源于几个头部品牌，“因为前几(jǐ)年直播美妆(zhuāng)腾(téng)飞，品牌(pái)目标原本(běn)高得离谱，高(gāo)得我都想摆烂了。我们品(pǐn)牌去年（销售）比前(qián)年涨(zhǎng)60％，但今(jīn)年的全年(nián)目标比(bǐ)去(qù)年(nián)实际达成(chéng)同比下降10％。集团还有一些品牌也在降标(biāo)。”正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢p>

　　她还指出，因(yīn)为销(xiāo)售疲软，今年以来品牌的(de)各项费(fèi)用均有缩(suō)减，“下(xià)调的费用有推(tuī)广(guǎng)费、活(huó)动(dòng)费、赠品费，以及参正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢(cān)与(yǔ)电(diàn)商平台满减(jiǎn)活动时减下(xià)来的差价(jià)。”

　　小品牌的日子似乎更难。据(jù)一名纯(chún)净美妆品(pǐn)牌市场人员透露，“一季度销售目标倒是完成了，但是现在(zài)品牌方都发猛力(lì)，竞争激烈，消费者要求(qiú)也(yě)变高(gāo)了。我们线上的(de)投(tóu)放费(fèi)用几乎是从1到0，去年计划还做了明星投放(fàng)、达人(rén)投放(fàng)，今年本来有计划(huà)，但现在(zài)全部停止了。公司(sī)架构还在调整。”

　　美(měi)妆(zhuāng)市场何时(shí)真正回(huí)暖？目前鲜少(shǎo)有人能给出明确答案，“静观其变”成了(le)不少业内人士(shì)对当下市场的(de)判断。年初的各公(gōng)司的涨价策略显然未能解(jiě)决根本问题，与此同时有公司(sī)毅然选择加码供应链投资(zī)，以缩短市场反应周期(qī)；有(yǒu)公司选择收购潜力(lì)品(pǐn)牌(pái)，创造增长引擎；还(hái)有公司则重押线(xiàn)下专柜，深入低线城市抢占(zhàn)市场份额(é)。

　　疫(yì)情政策调(diào)整后，消费者们首先(xiān)奔(bēn)向餐饮、旅游等典(正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢diǎn)型的(de)线下(xià)消费场景，而美(měi)妆领(lǐng)域似(shì)乎无(wú)法享(xiǎng)受到这场消费(fèi)的复苏。

未经允许不得转载：泉州电动车网 福建骑行网 正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢