周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价(jià)是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因(yīn)为大型音(yīn)乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台等非常漂亮英文怎么写单词，非常漂亮英文怎么写怎么读在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大(dà)的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他(t非常漂亮英文怎么写单词，非常漂亮英文怎么写怎么读ā)们(men)演出的观众也(yě)在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了(le)，几万人(rén)来(lái)到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiā非常漂亮英文怎么写单词，非常漂亮英文怎么写怎么读n)10万(wàn)人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对于演出市(shì)场的(de)“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌(pái)们的(de)目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那么(me)，谁(shuí)能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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