今(jīn)年(nián)以(yǐ)来基(jī)金(jīn)代销机构被基金公(gōng)司解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公(gōng)司发(fā)布与基(jī)金代销机构解约的(de)公告(gào)。截至6月1日，今(jīn)年以来已(yǐ)有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合(hé)作。而从机(jī)构类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立基金销售机(jī)构(gòu)居(jū)多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于(yú)经营不善(shàn)或违(wéi)规，已(yǐ)有多家(jiā)基(jī)金销(xiāo)售机构主动或被动(dòng)注销牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，基(jī)金公司(sī)与基金(jīn)销(xiāo)售机构之间的合作本(běn)就是双向选择(zé)，在高质量(liàng)发(fā)展(zhǎn)背景下，基金公司严(yán)格(gé)筛告白和表白意思一样吗女生，告白和表白意思一样吗(shāi)选代销机构也(yě)是(shì)降(jiàng)本增效的(de)主流选择。未来，基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募(mù)密集(jí)终止(zhǐ)与基金代销机(jī)构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基金(jīn)发布(bù)公告，自2023年(nián)6月9日(rì)起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的相关销售业务。值(zhí)得注意的是，今年(nián)以来，还有方正(zhèng)富邦基金(jīn)、平安基金，以及海(hǎi)富通基金停(tíng)止了与浦领(lǐng)基金(jīn)的基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经与(yǔ)北京(jīng)虹(hóng)点基金(jīn)销售(shòu)有限公司、上海凯石财(cái)富基金销售(shòu)有限公司协商一致(zhì)，自(zì)2023年5月29日(rì)起，上述基金(jīn)销售机构将不再代理(lǐ)销售公司旗下(xià)所(suǒ)有公募(mù)基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，告白和表白意思一样吗女生，告白和表白意思一样吗长盛基金(jīn)也发(fā)布公(gōng)告称，与方德(dé)保(bǎo)险代理(lǐ)有限公(gōng)司、民商基(jī)金销(xiāo)售(shòu)（上(shàng)海）有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再(zài)代(dài)理(lǐ)公(gōng)司旗(qí)下所有公募(mù)基金。自公告之(zhī)日起，上(shàng)述公司不(bù)再办理本公司旗下基金(jīn)的(de)开户(hù)、认购、申(shēn)购等基金买入的(de)相(xiāng)关业(yè)务，只保留(liú)赎(shú)回业务(wù)，直至所有客户赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上(shàng)银基金(jīn)也终止了(le)与民(mín)商基金(jīn)的基金销(xiāo)售合作，上银基(jī)金(jīn)则于2月终止(zhǐ)与该机构的合(hé)作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金新增(zēng)与(yǔ)民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国(guó)基(jī)金报记(jì)者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来(lái)，已有18家基金公(gōng)司(sī)宣(xuān)布(bù)与(yǔ)28家基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)终(zhōng)止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金(jīn)公司终止合计7家(jiā)独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了(le)合(hé)计(jì)17家(jiā)独立(lì)基金(jīn)销售机构的(de)代销合作，其(qí)中包括(kuò)1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了合计6家(jiā)独立基(jī)金销售机构(gòu)的合作(zuò)；5月以来(lái)，则(zé)已(yǐ)有9家基(jī)金公司宣布(bù)终(zhōng)止了合计12家(jiā)基金代销机构的(de)合作(zuò)，这其中包(bāo)括独立基金销售(shòu)机构、银行(xíng)和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基金解(jiě)除合(hé)作(zuò)关系(xì)的基金公(gōng)司最多，年内已有5家(jiā)；而基金公司中(zhōng)，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎(hū)每(měi)月都会(huì)和(hé)基金代销机构解除合作关系，目前已累计解约11家(jiā)，海富通基金今年2月(yuè)和3月分别解除5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严(yán)格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解约(yuē)的基金销售机(jī)构(gòu)多(duō)为中小型机构。

　　业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随着代销机构数量增多及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金公(gōng)司对于代销机(jī)构的选择标(biāo)准也(yě)在提高。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选基金代销机构，也是(shì)实现(xiàn)降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人员表示，基金公司终(zhōn告白和表白意思一样吗女生，告白和表白意思一样吗g)止与销售机(jī)构的合(hé)作，无非是以下三种(zhǒng)情况(kuàng)：一是基金销量一直得不到有效(xiào)增长，对(duì)基(jī)金公(gōng)司整体基金(jīn)销售贡献不大；二是(shì)受到监(jiān)管处罚(fá)；三是销售机(jī)构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止过一(yī)轮，理由无非(fēi)就(jiù)是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低(dī)迷，基金(jīn)销(xiāo)售困难也加速了对尾部(bù)销售机构的淘汰(tài)。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大意(yì)义，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾志也(yě)表示(shì)，基(jī)金公司终(zhōng)止与(yǔ)代销机(jī)构的合(hé)作，通常是基金代销(xiāo)机构销售能力(lì)较弱，且又受到监管的处罚，就会很果(guǒ)断地解除(chú)合作关系。“基金(jīn)公司与基(jī)金(jīn)代销机构的合作是市(shì)场化的，要(yào)考虑维(wéi)护成(chéng)本与合作的潜力(lì)，基金公司会依据自(zì)身(shēn)的(de)发展(zhǎn)状况有选择的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人(rén)透露，其所在(zài)公司选择基金销售公司，有一套(tào)完(wán)整的基金销售(shòu)评估办法，比如基金销售(shòu)保有规模、机构成立时(shí)间、综合能力，以及与哪些公(gōng)司合作等(děng)都是考核的要素，其中，要求其公募(mù)基金销售保有(yǒu)规模排名排名(míng)前100，是(shì)硬性(xìng)指标。

　　“跟基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构合作后(hòu)，需要对接系统，每年要付出系统维护(hù)成(chéng)本，很(hěn)多(duō)销售公司一年(nián)的保有量也(yě)没(méi)有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责(zé)人(rén)透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一(yī)部分达(dá)不到标准。

　　在(zài)贾志(zhì)看来，基金公(gōng)司与基(jī)金(jīn)代销机构的合作是双向选择，基金公司希望能有销售能力强的机构(gòu)合作，头部代销机构也(yě)会对基金(jīn)公司的投研(yán)能力，管理规模，也有一(yī)定的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前(qián)基金(jīn)代销的(de)机构主要分为银行(xíng)、第三方基金销售(shòu)机构(gòu)，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银(yín)行在渠道方面基(jī)础较(jiào)强，更擅(shàn)长固(gù)收类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网(wǎng)平台流(liú)量形成显著(zhù)护(hù)城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以(yǐ)线(xiàn)下营(yíng)业(yè)部为抓手(shǒu)，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售市场，主要还是在银行渠道(dào)和头部互联网公司(sī)，券商作(zuò)为后(hòu)起之秀(xiù)，也(yě)是不(bù)容忽视的(de)力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太(tài)效(xiào)应依然是基金销(xiāo)售行业所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新公布(bù)的公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)量数据显示，一季度，三(sān)方机构销售增长最为明显，互联网流(liú)量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三(sān)方(fāng)独(dú)立基金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争(zhēng)优势(shì)更为突(tū)出。截至今年(nián)一季度末，公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)前100强中，21家独立基金(jīn)销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金(jīn)、腾安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华(huá)普益基金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公司，其非货(huò)币市场公募基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距(jù)十分明显，未上榜的独(dú)立(lì)基金销售机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日，在全市(shì)场473家基金代(dài)销机构中，目前共有26家基金销(xiāo)售机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量不足百只(zhǐ)。而(ér)在115家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构中，15家(jiā)代销(xiāo)数量在(zài)7000只以上，17家代销不足(zú)白(bái)只。其中，还有6家目(mù)前只(zhǐ)跟1家(jiā)基(jī)金公司合(hé)作。

　　实(shí)际上，近些(xiē)年来基金(jīn)销售行业分(fēn)化更趋(qū)明显，不少中小型基金销售(shòu)机构(gòu)在(zài)行(xíng)业(yè)大(dà)洗牌(pái)中退场。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根据(jù)证监会网站显示，近期(qī)深圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售(shòu)有限(xiàn)公司向中国(guó)证券监督管理委员会提交了注销公募证券投资基金销售(shòu)业务许可(kě)证的申请，根据《行政许可(kě)法》《证券(quàn)投资(zī)基金法》《公开募集证券投资基金销(xiāo)售机构监督管(guǎn)理办法》等(děng)有关(guān)规定，中国(guó)证券(quàn)监督管理委员会决定注(zhù)销(xiāo)深圳前(qián)海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有限公司公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业务(wù)许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上(shàng)海证监局挂出了(le)注销(xiāo)永鑫保(bǎo)险销售服务有限公司(sī)公募(mù)证券(quàn)投资基(jī)金销(xiāo)售业务许(xǔ)可(kě)证的公示。永鑫保险销售(shòu)也(yě)是目前第一家主动注销基金销售牌(pái)照的(de)保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少基金代销机构由于经营困难等原因，主(zhǔ)动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌(pái)照，退出(chū)竞争(zhēng)行(xíng)业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基金(jīn)、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎耀华(huá)基金等(děng)多家机(jī)构(gòu)都选(xuǎn)择主动(dòng)注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由(yóu)于(yú)违规等(děng)原因被吊销(xiāo)牌照，比(bǐ)如，去年12月(yuè)，上海证监(jiān)局发布消息(xī)，宣(xuān)布注销上海久富(fù)财富基金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰(tài)金石(shí)基金等第三方代销机构(gòu)也被吊销了牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认为，严监管态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编辑：舰长

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