周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩(hái)们(men)都(dōu)很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐(lè)节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费(fèi)四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也(yě)在升(shēng)级(jí)。

　　不一个立一个羽念什么字过更(gèng)大的(de)支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的(de)乐队(duì)通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济水平(píng)的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并(一个立一个羽念什么字'color: #ff0000; line-height: 24px;'>一个立一个羽念什么字bìng)不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年以(yǐ)上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的(de)想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务(wù)平(píng)台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消(xiāo)费品牌(pái)们的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大的想象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这(zhè)个(gè)音(yīn)乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵(zhèn)容同(tóng)质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看(kàn)演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人(rén)在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力放在(zài)内容和风格的(de)打磨上(shàng)了(le)。

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