东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不(bù)声(shēng)不响的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家(jiā)盈利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可(kě)太会了抖音我从来没想过我这放荡的灵魂是什么歌，抖音有一首歌什么荡悠悠，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的(de)价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了(le)。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么(me)在疫(yì)情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线(xiàn)改成短抖音我从来没想过我这放荡的灵魂是什么歌，抖音有一首歌什么荡悠悠途高频的(de)直航，这样(yàng)就可(kě)以用高密(mì)度排班(bān)来提高飞机的(de)日(rì)使用率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用(yòng)率都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来往(wǎng)二三线城市，为什(shén)么？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的(de)，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多(duō)的(de)廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋(qiū)香觉(jué)得啊(a)，要(yào)是(shì)春秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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