不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经(jīng)高(gāo)达1119美(měi)元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉(lā)为(wèi)期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报(bào)和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2六的大写是什么字，六的大写是什么怎么写016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办(bàn)音乐节(jié)的(de)品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音乐节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大(dà)众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大(dà)的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力六的大写是什么字，六的大写是什么怎么写(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可(kě)以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经(jīng)有足够的(de)成长，是时候把更多(duō)的气力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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