唐岩回归(guī)半年之后(hòu)，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头(tóu)人(rén)均(jūn)被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩的助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅(xùn)速(sù)积累大量用户，稳坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛(sài)道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随(suí)后(hòu)又及时(shí)转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的(de)用户(hù)体量成功(gōng)抓住(zhù)一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自(zì)2015年实(shí)现(xiàn)盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互(hù)联(lián)网公司能(néng)做到(dào)如此(cǐ)，更(gèng)何况它账上还趴着(zhe)133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的(de)水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产(chǎn)品端(duān)，公(gōng)司(sī)成立12年(nián)，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再(zài)无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖(dǒu)音安徽财经大学选课系统，安徽财经大学教务处官网点学生系统(yīn)、快手(shǒu)等电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么(me)特别的(de)情感，整个公司都非常平(píng)淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一(yī)天比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王(wáng)力推(tuī)动陌(mò)陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力(lì)因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确(què)的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业都(dōu)是(shì)中厂“小而美”的(de)代(dài)名词。工作时(shí)间(jiān)稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能在工位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司(sī)稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽(suī)然(rán)比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿(ā)里、字节等大厂，但在(zài)同量(liàng)级企(qǐ)业里依旧保持竞争力(lì)。每(měi)年年会，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互(hù)联网大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带(dài)领全球(qiú)超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团(tuán)建，一次(cì)性(xìng)包下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日子结(jié)束(shù)了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务(wù)层(céng)会(huì)议上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会(huì)议(yì)上怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜欢(huān)越(yuè)级管理(lǐ)。”一名(míng)资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压(yā)力自上而下传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大量的需求随着(zhe)会(huì)议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在(zài)每天(tiān)最(zuì)早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开(kāi)启了大(dà)规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回归(guī)的还有他(tā)的妻子张思川(chuān)。她被任命为(wèi)挚(zhì)文集团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购等工(gōng)作(zuò)，在其带领下(xià)，陌(mò)陌(mò)加(jiā)速降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工对时(shí)代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖(gài)大(dà)部分部门，一(yī)些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿(chǐ)轮(lún)转动(dòng)。半年时间(jiān)内，唐岩接手了(le)陌(mò安徽财经大学选课系统，安徽财经大学教务处官网点学生系统)陌(mò)创新事业部(bù)，并在公(gōng)司内部(bù)发(fā)起(qǐ)三次创业(yè)营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代(dài)财经(jīng)，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有可能因没(méi)有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一(yī)系列(liè)举措，打消了他的(de)念(niàn)头。他希(xī)望再(zài)赌一(yī)把，看陌(mò)陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上他都(dōu)能一针见(jiàn)血地指出问题核心所(suǒ)在(zài)，对不(bù)同业务的理解(jiě)也(yě)都很(hěn)透彻。我肯定更愿意(yì)跟着(zhe)唐(táng)岩(yán)一起干，起码大(dà)方向上感觉不(bù)会出(chū)错。相比之(zhī)下，入(rù)职这么几年(nián)我基本没(méi)有接触过(guò)王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是(shì)创始人(rén)与职(zhí)业经理人的区(qū)别(bié)。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次(cì)吹(chuī)响了陌陌冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的(de)虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和(hé)“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术场景落(luò)地(dì)。然而，这(zhè)一新作没能打(dǎ)响(xiǎng)任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵化(huà)了(le)照片交友(yǒu)软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫(hè)兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对等众多(duō)新项目(mù)，但(dàn)至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如(rú)今的(de)业(yè)内共(gòng)识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者(zhě)机会寥(liáo)寥。如今活(huó)跃在(zài)公(gōng)众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第(dì)二(èr)梯队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转(zhuǎn)向海外(wài)实属(shǔ)必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续(xù)四次出(chū)海，几乎(hū)均(jūn)为败局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启(qǐ)出海(hǎi)战略能(néng)否成(chéng)功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基(jī)于地理(lǐ)位置(zhì)匹配的(de)聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这(zhè)些应用(yòng)并没有打开(kāi)海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年安徽财经大学选课系统，安徽财经大学教务处官网点学生系统，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南(nán)亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启海外战(zhàn)略(lüè)，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等地上(shàng)线了一(yī)款(kuǎn)功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产(chǎn)品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在(zài)市场认知(zhī)、本地(dì)化(huà)运营等多个方面(miàn)均(jūn)处于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业(yè)务部，推出了(le)两款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海的(de)Yalla等国(guó)产厂商分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排(pái)到中东市(shì)场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存在营收结(jié)构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收(shōu)益用于与(yǔ)公会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换取他们的合(hé)作，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取了(le)降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌(mò)出海业务只剩(shèng)一个(gè)收购(gòu)而(ér)来的(de)探(tàn)探海外(wài)版还在(zài)持续运营(yíng)。曾有消息(xī)指出，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市场下(xià)载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南(nán)亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略(lüè)失误(wù)。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理层对(duì)于出(chū)海业务(wù)并不(bù)重视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司出海产品的优(yōu)先级(jí)都(dōu)要(yào)低于其他国内创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌(mò)在海外业(yè)务(wù)上的投资太慎重了，好几个(gè)海外(wài)业务只(zhǐ)投了十几万元(yuán)试(shì)水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还(hái)在(zài)强调，“我(wǒ)其(qí)实(shí)不建议出海，因为(wèi)我(wǒ)觉得国内市场还没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力(lì)，去做(zuò)一个印(yìn)度(dù)市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌(mò)陌错(cuò)过(guò)了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商冲(chōng)向社(shè)交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是一个群(qún)狼环绕(rào)的红海市场，要(yào)从(cóng)中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加(jiā)大各方资源投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而(ér)言，充裕的现金流成(chéng)为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的限(xiàn)制和天(tiān)花板，留给其试错和调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人(rén)物均(jūn)为(wèi)化名）

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