既是响应消费复苏的(de)大势，也是(shì)为了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度(dù)国内生(shēng)产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出(chū)市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出(chū)口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革委(wěi)新(xīn)闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情(qín俄罗斯是资本主义还是社会主义g)后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等(děng)的消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多(duō)，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」再次(cì)对手机(jī)、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品发放超额(é)补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价(jià)。这家公司还(hái)喊出了(le)「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得(dé)更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费者无疑(yí)是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基(jī)础上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多加补后(hòu)的产品价格(gé)，确实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后(hòu)价为499元，而(ér)在其它电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度(dù)也(yě)在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价1799元，而(ér)在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方(fāng)直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一(yī)消费旺(wàng)季(jì)来(lái)临之前(qián)，这是(shì)拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很(hěn)广(guǎng)，消费者(zhě)可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为(wèi)、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述(shù)负责人表示，消费(fèi)季(jì)活动上线半个月以(yǐ)来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位(wèi)手(shǒu)机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类(lèi)目(mù)更是全品类(lèi)销量(liàng)增长了300％，在(zài)销量最高的(de)空(kōng)调(diào)单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临(lín)近(jìn)，户(hù)外便携式小家(jiā)电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台需(xū)要用更低的价(jià)格(gé)刺(cì)激消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成为电商(shāng)平(píng)台(tái)之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的

　　在过去十年(nián)互联网崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴(dài)着(zhe)有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪俄罗斯是资本主义还是社会主义掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国市(shì)场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都(dōu)有(yǒu)好处。对经(jīng)济(jì)而(ér)言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下(xià)手机、家电(diàn)产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最(zuì)终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效(xiào)率，以及(jí)持续性地降低(dī)商品从生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流(liú)等全流程的(de)成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多(duō)也在(zài)做更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠(kào)价格去赢得消费(fèi)者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服务(wù)体系(xì)。这才(cái)是今天企业的立(lì)足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同需要面对和解决的(de)问题。

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