今年以来基(jī)金代(dài)销机(jī)构(gòu)被基(jī)金公司(sī)解约(yuē)的情(qíng)形明显增多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多家(jiā)基(jī)金公司发布(bù)与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家(jiā)基金公司宣布(bù)与28家基(jī)金代销机构终止合作。而从(cóng)机构类型(xíng)看(kàn)，中小型独立基金销售机(jī)构居多，此(cǐ)外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近(jìn)年来由于经营不善或违规，已有多家基金(jīn)销售机构主动或被动(dòng)注(zhù)销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公(gōng)司与(yǔ)基金销售(shòu)机构之间(jiān)的合(hé)作本就是双向选择，在高质量发展背景下，基金公(gōng)司严(yán)格筛选代销(xiāo)机构也是降本(běn)增效的主流(liú)选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金(jīn)代(dài)销机构合(电流单位1a等于多少毫安，电流1a等于多少mahhé)作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布(bù)公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办理该公司旗下(xià)基金的相关(guān)销售业务。值(zhí)得(dé)注意的是，今年以来，还有方(fāng)正富邦基(jī)金、平安基金，以及海(hǎi)富通基金停止了与浦领基金的基(jī)金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与(yǔ)北(běi)京虹点(diǎn)基金销售有限公司(sī)、上海(hǎi)凯石财富基(jī)金销售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售机构(gòu)将不再(zài)代理销售公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基金(jīn)也(yě)发布公告称，与方德保险代(dài)理有(yǒu)限公司、民商基金销(xiāo)售(shòu)（上海(hǎi)）有(yǒu)限(xiàn)公司协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)18日起，上述(shù)基金(jīn)销售机构将不再代理公司旗下所有公(gōng)募基(jī)金。自公(gōng)告之日起，上述(shù)公司(sī)不再办理本公司(sī)旗下基金(jīn)的开户、认购(gòu)、申购等基金买入的相(xiāng)关业务，只保(bǎo)留赎回业(yè)务，直(zhí)至所有客户赎回全部份(fèn)额。而在今年4月(yuè)，西部利得基金(jīn)、上银基(jī)金也终止了与民商基金的基金(jīn)销售合作，上(shàng)银基金则(zé)于2月(yuè)终止(zhǐ)与(yǔ)该机构(gòu)的合作(zuò)关系，但也(yě)有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销(xiāo)售合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年以来(lái)，已有(yǒu)18家(jiā)基金公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家(jiā)基金公司终止合计(jì)7家(jiā)独(dú)立基金销售机(jī)构的合(hé)作；3月(yuè)，有(yǒu)8家(jiā)基(jī)金公司(sī)终止了合计17家独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构的代(dài)销(xiāo)合作，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了合计6家独(dú)立(lì)基金销售机(jī)构的合作；5月以来，则(zé)已有9家基(jī)金(jīn)公司宣布终止了合计12家基金代销机构(gòu)的合作，这(zhè)其中包括(kuò)独(dú)立基金销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些代(dài)销机构中，正融基金解除合(hé)作关系的(de)基金公(gōng)司最多，年(nián)内已(yǐ)有5家；而基(jī)金公司中，长盛基(jī)金(jīn)解(jiě)除(chú)合作关系最为(wèi)频繁，3月(yuè)以来几(jǐ)乎(hū)每(měi)月都会和基(jī)金代销机构(gòu)解除(chú)合作关(guān)系，目前已累计解(jiě)约11家，海富(fù)通基金今年2月和(hé)3月(yuè)分别解除5家(jiā)合作关(guān)系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助(zhù)推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被解约的基(jī)金销售(shòu)机(jī)构多为中(zhōng)小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严(yán)，近几(jǐ)年(nián)公募(mù)基(jī)金公司对于(yú)代销机构(gòu)的选择(zé)标准也在提(tí)高。在高质(zhì)量发展背景(jǐng)下，严格筛选基(jī)金代销机构，也(yě)是实(shí)现降(jiàng)本(běn)增效(xiào)的一大(dà)举(jǔ)措。

　　一(yī)家基金公司内部人员(yuán)表示(shì)，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的合作(zuò)，无非是以下(xià)三种(zhǒng)情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效增长(zhǎng)，对基金公司(sī)整体基(jī)金销售贡(gòng)献不(bù)大；二是受到监管(guǎn)处罚；三(sān)是销售机(jī)构主业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮(lún)，理由(yóu)无(wú)非(fēi)就是这些(xiē)。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今年以(yǐ)来权益市场低(dī)迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券(quàn)董事总经理(lǐ)贾志也表示，基金(jīn)公(gōng)司终止(zhǐ)与代销机(jī)构的合(hé)作，通常是基金(jīn)代销机构销售电流单位1a等于多少毫安，电流1a等于多少mah能(néng)力(lì)较弱，且又受到监管的处罚，就会(huì)很果断地解(jiě)除合作关系。“基金(jīn)公司与基金代销机(jī)构的合作是市场化(huà)的，要考(kǎo)虑维护成(chéng)本与合作的潜力，基(jī)金公(gōng)司(sī)会依据自身的发展(zhǎn)状况有选(xuǎn)择(zé)的(de)与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道(dào)负责人透露，其所在公(gōng)司选(xuǎn)择(zé)基金(jīn)销售(shòu)公司，有一套完整的基金(jīn)销(xiāo)售评估办法，比如基金销售保有(yǒu)规模(mó)、机构成立时(shí)间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考核(hé)的要素(sù)，其中，要求其公(gōng)募(mù)基金销售保有规模排名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合(hé)作(zuò)后，需要对接系(xì)统，每(měi)年要付出(chū)系统维护成(chéng)本，很多销(xiāo)售公(gōng)司一年的保有(yǒu)量也没(méi)有多少，甚至(zhì)都覆(fù)盖不了成本。”据该(gāi)负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相当一部分达不到(dào)标(biāo)准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金代销(xiāo)机构的合作是双向(xiàng)选择，基(jī)金(jīn)公司希(xī)望(wàng)能有销售能力(lì)强的(de)机构合作，头(tóu)部(bù)代销机构也会(huì)对基金公司的(de)投研能力，管(guǎn)理规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据(jù)某基(jī)金研究(jiū)人(rén)士称(chēng)，目前基金(jīn)代销(xiāo)的(de)机构主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固收类产(chǎn)品的服务(wù)，第三方销(xiāo)售(shòu)渠(qú)道线上(shàng)渠道(dào)较(jiào)强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台流量形(xíng)成显著(zhù)护城河(hé)，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯实(shí)，而券商是(shì)以线下营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销(xiāo)售市场，主要(yào)还是在银行渠道和(hé)头(tóu)部互(hù)联网公司，券商(shāng)作为后起之秀(xiù)，也是不(bù)容忽视的(de)力量。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显著

　　基金代(dài)销(xiāo)行业(yè)优(yōu)胜劣(liè)汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效应依然(rán)是基金销售行业所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布的(de)公募基金销售(shòu)保有量数据(jù)显示，一季(jì)度(dù)，三方机(jī)构销售增长最为明(míng)显，互联网流(liú)量优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年(nián)一季度(dù)末(mò)，公募基金(jīn)销(xiāo)售保有规(guī)模(mó)前(qián)100强(qiáng)中，21家独立基金销售机(jī)构保有(yǒu)2.81万亿非(fēi)货币市场(chǎng)公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华普益基金销售有限(xiàn)公司，其非货币市场公募基(jī)金保有规模(mó)为54亿(yì)元，首尾差距(jù)十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金销(xiāo)售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，在全市(shì)场473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家(jiā)基金销售机构(gòu)的(de)代销基金数(shù)量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基金(jīn)销(xiāo)售机构代销数量不足百只。而在115家独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不(bù)足白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分(fēn)化更(gèng)趋明(míng)显，不少(shǎo)中小型基金销售机构(gòu)在行业大(dà)洗牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据(jù)证(zhèng)监会网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基(jī)金(jīn)销售有限公司向(xiàng)中国证券监督管理委(wěi)员会提交了注销(xiāo)公募证券投资基金销售业(yè)务(wù)许可证的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金销售机构监(jiān)督管理办法》等有(yǒu)关规定，中国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委(wěi)员会决定(dìng)注销深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限公司公募(mù)证券投资(zī)基金销售(shòu)业务(wù)许可(kě)证。

　　同样是在4月(yuè)，上(shàng)海证监局(jú)挂出了注(zhù)销永鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公募证券投资(zī)基金销售(shòu)业务许可证的(de)公示。永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售也是目前第一家主动注销(xiāo)基金销售牌照的(de)保险代(dài)理公(gōng)司。

　　实际(jì)上，近(jìn)年来，有(yǒu)不少基金代销机(jī)构由于经营困难等原因，主(zhǔ)动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞(jìng)争行业(yè)。比如河南(nán)安存基金、科地瑞(ruì)富基(jī)金、晟视天下基金(jīn)、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构都选择(zé)主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由(yóu)于违规等原因被吊销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布(bù)注销上海(hǎi)久富财(cái)富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财(cái)路基金、大泰金(jīn)石基金等第三(sān)方(fāng)代(dài)销机构也被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为(wèi)，严监管态势下，未来(lái)基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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