今(jīn)年以来(lái)基金代销机构被基金公司解(jiě)约的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公(gōng)司发布(bù)与基金代(dài)销机构解约的(de)公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止(zhǐ)合作(zuò)。而(ér)从机构类型看，中小(xiǎo)型独立(lì)基金销售机构居(jū)多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是(shì)，近年来由于经(jīng)营(yíng)不(bù)善或违规(guī)，已有多家基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构主(zhǔ)动或(huò)被动注销牌照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，基金公(gōng)司(sī)与(yǔ)基金(jīn)销售机构之间的(de)合作(zuò)本就是(shì)双(shuāng)向选(xuǎn)择，在高(gāo)质量发展(zhǎn)背景下(xià)，基金公司严格筛(shāi)选代销机构也是降本增效的(de)主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　公(gōng)募密集(jí)终止与基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利(lì)得基金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金的(de)相(xiāng)关销售业(yè)务。值得注(zhù)意的是，今年以(yǐ)来，还有(yǒu)方正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通基金停止了与浦(pǔ)领(lǐng)基金的(de)基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告，经与北京(jīng)虹点(diǎn)基金销售有限公司、上海凯石(shí)财富基(jī)金销售有限公(gōng)司(sī)协商一致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理销售公司旗下(xià)所有公(gōng)募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基金也(yě)发布公(gōng)告称(chēng)，与方德保险代(dài)理有限公司、民商基(jī)金销(xiāo)售（上海(hǎi)）有限公(gōng)司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再(zài)代理公(gōng)司旗下所有公(gōng)募基金。自(zì)公告之日(rì)起，上(shàng)述公司不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的相关(guān)业务，只(zhǐ)保留赎回(huí)业(yè)务，直至(zhì)所有客(kè)户赎回全部份额。而(ér)在今(jīn)年4月，西部利得(dé)基金、上银基金也(yě)终(zhōng)止(zhǐ)了与(yǔ)民商基金(jīn)的基(jī)金销售(shòu)合作，上银基(jī)金则于(yú)2月(yuè)终止与该机构的合作关(guān)系，但也(yě)有宝盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商基金的销售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者(zhě)统计(jì)，截(jié)至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家(jiā)基金公(gōng)司(sī)宣布与28家(jiā)基金代(dài)销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家独立基金销售机构(gòu)的合作；3月，有8家基(jī)金公司终止(zhǐ)了合计(jì)17家独立(lì)基金销售机(jī)构的代销合作，其中包括(kuò)1家(jiā)保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以来(lái)，则已有9家基金(jīn)公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合作(zuò)，这其中包括(kuò)独立基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解(jiě)除合作关系(xì)的基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基(jī)金解除合(hé)作关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合作(zuò)关系(xì)，目前已累(lèi)计解约11家，海富通(tōng)基(jī)金今(jīn)年2月和3月(yuè)分(fēn)别解除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看(kàn)，前(qián)述被(bèi)解约的基金销售机构多为中小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内(nèi)人士表示，随(suí)着(zhe)代销机(jī)构(gòu)数量(liàng)增多及监管(guǎn)趋严，近几年(nián)公(gōng)募(mù)基金公司(sī)对于代销(xiāo)机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质量发展背(bèi)景(jǐng)下，严格筛选基金代销(xiāo)机构(gòu)，也(yě)是实现降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)的一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基金公司(sī)内部人(rén)员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的合作，无非是(shì)以下三种情况：一是基金(jīn)销量一直得不到有效(xiào)增(zēng)长，对基金公司整体基金(jīn)销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销(xiāo)售机构主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市(shì)场低迷(mí)，基(jī)金销售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有太(tài)大意(yì)义，只是徒增(zēng)后台工作量(liàng)。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理(lǐ)贾志也(yě)表示酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人，基金公司终止与(yǔ)代销机(jī)构的合(hé)作，通(tōng)常是基金(jīn)代销(xiāo)机构销售能力较弱，且又(yòu)受到监(jiān)管的处罚，就(jiù)会很果断地(dì)解(jiě)除合(hé)作关(guān)系。“基金公司与基金代(dài)销机构(gòu)的(de)合作是市(shì)场化的，要考虑维护(hù)成(chéng)本(běn)与合作(zuò)的潜力，基金公司会依据自身的发展(zhǎn)状况有(yǒu)选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道(dào)负责(zé)人透露，其所在公司选择基金销(xiāo)售公司，有一套完(wán)整(zhěng)的基金(jīn)销售评估办法(fǎ)，比如基(jī)金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机构(gòu)成立(lì)时间、综(zōng)合(hé)能力，以及(jí)与哪些公司(sī)合作等(děng)都是考核的(de)要素，其中，要求其公(gōng)募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模排(pái)名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后(hòu)，需要对接系(xì)统(tǒng)，每(měi)年要付出系统维护(hù)成本，很多销(xiāo)售公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据(jù)该(gāi)负责人透(tòu)露(lù)，即(jí)便是前100名(míng)，也有相当(dāng)一(yī)部分达(dá)不(bù)到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机(jī)构的合作是双向选择，基金公司希(xī)望能有销(xiāo)售(shòu)能力强的(de)机构合(hé)作，头部(bù)代销机构也会对(duì)基(jī)金公司的投研能力，管理规模(mó)，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人士(shì)称，目前基金代销(xiāo)的机构(gòu)主要分(fēn)为银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以及(jí)券(quàn)商(shāng)，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道方面(miàn)基础(chǔ)较(jiào)强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售渠(qú)道线上渠道较强(qiáng)，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联(lián)网平台流(liú)量形成显(xiǎn)著(zhù)护城(chéng)河，随着AI演进，领(lǐng)先地(dì)位将更(gèng)加夯实，而(ér)券商(shāng)是以(yǐ)线(xiàn)下营业(yè)部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销售市场，主要(yào)还是在银行(xíng)渠道和头部(bù)互联网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的(de)力(lì)量。

　　马太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效应依然是(shì)基金销售行(xíng)业(yè)所面(miàn)临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的(de)公募基(jī)金(jīn)销售保(bǎo)有量(liàng)数据(jù)显示，一季度，三方(fāng)机构(gòu)销售增长最为明显，互联网流量优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已从过(guò)去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销售(shòu)渠道中(zhōng)，头部机构竞争优势(shì)更为突出(chū)。截至今年一季度末，公(gōng)募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模前100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保有(yǒu)2.81万亿非货币市(shì)场(chǎng)公募(mù)基(jī)金。而前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天(tiān)天基(jī)金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在(zài)末(mò)位的(de)泛华普益基金销售有限公司，其非货(huò)币(bì)市场公(gōng)募基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十分(fēn)明(míng)显，未上榜的(de)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市(shì)场473家基金代销(xiāo)机构中，目前共(gòng)有(yǒu)26家基金销售机构(gòu)的代销基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家基(jī)金销售机(jī)构代(dài)销数量(liàng)不足百(bǎi)只。而在115家独立基金(jīn)销售机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代(dài)销不足白只。其(qí)中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际(jì)上，近些年来基(jī)金销售行业分化更趋(qū)明显，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示(shì)，近期深圳前(qián)海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司向中(zhōng)国(guó)证券(quàn)监督管(guǎn)理委员会(huì)提交了(le)注销公募证券投资(zī)基(jī)金(jīn)销售业务许(xǔ)可证(zhèng)的申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券(quàn)投资基金销售机构监督(dū)管理办(bàn)法(fǎ)》等有关规(guī)定，中国证券监督管理委员会决定注(zhù)销深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯(sī)基(jī)金销售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)公(gōng)募(mù)证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业务许可证的公示(shì)。永鑫保(bǎo)险销售也(yě)是目前第一家主动注销基金(jīn)销售(shòu)牌照的(de)保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少(shǎo)基金(jīn)代销机构由于经营困(kùn)难等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行(xíng)业。比如(rú)河南(nán)安存基金(jīn)、科地(dì)瑞富基金、晟视(shì)天下(xià)基金、植(zhí)信基金(jīn)、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选择主动注销(xiāo)基金(jīn)代(dài酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人)销牌(pái)照。

　　不过，也(yě)有机构是由(yóu)于违规(guī)等(děng)原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富财富基金销(xiāo)售(shòu)牌照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财(cái)路基金(jīn)、大泰金石基金等第(dì)三方代销机构也被吊销了(le)牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管(guǎn)态势下，未来(lái)基(jī)金代销(xiāo)行(xíng)业优胜(shèng)劣汰(tài)生(shēng)态(tài)或(huò)将(jiāng)持续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：泉州电动车网 福建骑行网 酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人