既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也是为(wèi)了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显示(shì)，我国2023年(nián)一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的重要因素。国(guó)家发展改(gǎi)革委新闻发言(yán)人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费(fèi)回暖(nuǎn)的背(bèi)景下(xià)，电商行业正在(zài)迎来(lái)新一(yī)轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电(diàn)商购物节，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和(hé)消费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电(diàn)产品发(fā)放(fàng)超(chāo)额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争(zhēng)夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费(fèi)率(lǜ)，吸引(yǐn)更(gèng)多(duō)低价商(shāng)品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家大会早晨的太阳叫什么，早晨的太阳叫什么雅称」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季(jì)将在(zài)拼(pīn)多多原(yuán)来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的(de)超额(é)补贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比(bǐ)了此次(cì)拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有(yǒu)一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而(ér)在(zài)其它(tā)电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电(diàn)商平台(tái)为620元、55早晨的太阳叫什么，早晨的太阳叫什么雅称6元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元(yuán)，而在(zài)其它电商平(píng)台(tái)售(shòu)价为2299元(yuán)；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」的(de)项(xiàng)目负责人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来(lái)临之前，这是(shì)拼(pīn)多多推(tuī)出的近期最大(dà)的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹(píng)果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消(xiāo)费业绩。上述负责人(rén)表示，消(xiāo)费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是(shì)全(quán)品类销量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高(gāo)的(de)空调单品中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期(qī)临近，户外便携(xié)式小家(jiā)电也(yě)在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在(zài)这场(chǎng)大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目(mù)的(de)，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的

　　在(zài)过去十年互联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从(cóng)一(yī)个(gè)「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了一(yī)些豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国市(shì)场急(jí)需从疫(yì)情中复(fù)苏的大背景下(xià)，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对(duì)经(jīng)济(jì)复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对经济而(ér)言(yán)，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低(dī)的价格真正切切让(ràng)消费(fèi)者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不(bù)论(lùn)是对于拼(pīn)多(duō)多(duō)、还是其他电(diàn)商(shāng)平台来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提升(shēng)产品和服务(wù)质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商(shāng)品从(cóng)生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输(shū)物流(liú)等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多(duō)多也(yě)在(zài)做更(gèng)多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务体系(xì)，为消费者提(tí)供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务(wù)，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能(néng)仅(jǐn)靠价(jià)格(gé)去赢得消费者，更需(xū)要(yào)一套(tào)完(wán)整的(de)、优质的服(fú)务(wù)体系。这才是(shì)今(jīn)天企业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电商(shāng)平(píng)台共同需要面对(duì)和解决的问题。

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