东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一(yī)一(yī)家盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的价格(gé)普遍会(huì)比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航(háng)低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么(me)低，怎么保证自己的利(lì)润呢(ne)？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的(de)价格(gé)，那是太正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带(dài)行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要是(shì)想吃个(gè)饭，不(bù)好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还(孙正义为什么是中国姓 孙正义有中国血统吗hái)有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也(yě)是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春(chūn)秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多(duō)卖(mài)一张是(shì)一张，要是民航(háng)允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋(qiū)大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的(de)，一(yī)半是(sh孙正义为什么是中国姓 孙正义有中国血统吗ì)省的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元(孙正义为什么是中国姓 孙正义有中国血统吗yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之(zhī)前(qián)的老(lǎo)路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那(nà)还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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