周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(纪梵希可以扫码真伪吗，纪梵希可以扫码真伪吗安全吗shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有(yǒu)那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平(píng)台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的(de)钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回(huí)回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是(shì)出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实(shí)主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出市场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐(lè)节(jié)如果完全依(yī)赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国纪梵希可以扫码真伪吗，纪梵希可以扫码真伪吗安全吗内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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