唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位陌陌内(nèi)部(bù)员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已(yǐ)经迅速启动了三四个(gè)不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市(shì)场(chǎng)，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包(bāo)括(kuò)唐岩的助理。在公(gōng)司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上来说，在国内(nèi)社交格局基本已定、监管不断加强的(de)当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎(hū)从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之初迅(xùn)速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的(de)头把交(jiāo)椅，随后(hòu)又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大(dà)的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会(huì)计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没有(yǒu)哪个互联网公(gōng)司(sī)能做到(dào)如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再无(wú)明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新(xīn)的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层(céng)也毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个公司(sī)都非常平(píng)淡，就像(xiàng)一个人平静(jìng)地接(jiē)受衰(shuāi)老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公(gōng)司(sī)加以区(qū)隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到(dào)新的(de)增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺激还不足(zú)以(yǐ)给陌陌(mò)带来实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王(wáng)力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事(shì)长(zhǎng)唐(táng)岩接任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的(de)第(dì)一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在(zài)北(běi)京互联网行业都是中厂“小而美(měi)”的(de)代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌(mò)工作的张超(chāo)对时(shí)代(dài)财(cái)经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳定(dìng)的(de)16薪(xīn)再叠加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还会固(gù)定给(gěi)每一位(wèi)员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项(xiàng)传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌还(hái)曾带领全(quán)球超(chāo)1600名(míng)员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个城市(shì)出发，搭乘(chéng)82架(jià)次航班(bān)到日本东(dōng)京集中(zhōng)团(tuán)建，一次性(xìng)包(bāo)下了当地近800间(jiān)酒店(diàn)客房(fáng)。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不(bù)少(shǎo)艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子(zi)结束了。回(huí)归的唐岩开始出现(xiàn)在(zài)具(jù)体的业务(wù)层(céng)会议上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并(bìng)不时(shí)做出辛辣点评，甚至(zhì)在(zài)会议上怒(nù)斥相关(guān)负责(zé)人。类似情(qíng)况在(zài)此前王力(lì)任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管(guǎn)理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明(míng)显多了起来。大量的需求(qiú)随着会议(yì)袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天(tiān)最早也要(yào)九点(diǎn)才能离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还(hái)同步开启了大规模的裁员(yuán)动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐岩一(yī)同回归(guī)的还有(yǒu)他的妻子张思(sī)川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带领下(xià)，陌陌加速降本(běn)增效。多名(míng)陌(mò)陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖(gài)大部(bù)分部门，一(yī)些职能部门甚至直接(jiē)被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮(lún)转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次(cì)创(chuàng)业营(yíng)活(huó)动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从(cóng)中(zhōng)孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司(sī)不(bù)再是(shì)一滩死水，机(jī)会(huì)随(suí)之(zhī)而(ér)来。张(zhāng)超告(gào)诉时代(dài)财经(jīng)，如果不是(shì)唐(táng)岩的回归(guī)，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离职。但唐岩(yán)回归后(hòu)的(de)一(yī)系列(liè)举措，打消(xiāo)了(le)他(tā)的念头(tóu)。他(tā)希(xī)望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出问题核心所在(zài)，对不(bù)同业务的(de)理解也都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一(yī)起干，起(qǐ)码大方向上感觉不会出(chū)错。相比之下，入职这么(me)几年我基本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张超(chāo)如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理(lǐ)人(rén)的区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预算(suàn)管理，风险(xiǎn)控制，按部就(jiù)班。唐岩通过(guò)自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技术(shù)场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计(jì)，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新(xīn)事业部自(zì)成立以来，已先后孵化(huà)了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对等众多新(xīn)项目，但(dàn)至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如(rú)今(jīn)活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外(wài)实属必然。可问题在(zài)于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出(chū)海战略能否成功，还要打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹配的聊天室(shì)Blupecampus是什么意思 campus是国誉吗投(tóu)放(fàng)到北美市(shì)场(chǎng)。然(rán)而，受(shòu)限于(yú)文化差异，以及(jí)较发达地区相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品形态，这些应(yīng)用(yòng)并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出(chū)海红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启(qǐ)海外(wài)战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线了一款功(gōng)能上(shàng)有(yǒu)些像早期陌陌的(de)陌生人(rén)社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有(yǒu)“海(hǎi)外版陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌(mò)在市(shì)场认知、本地化运营等(děng)多个方面(miàn)均(jūn)处于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起(qǐ)一个(gè)50余人的出(chū)海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场(chǎng)的出海陌(mò)生人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游戏化社(shè)交产(chǎn)品。然而在(zài)中(zhōng)东，同类产品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有(yǒu)被(bèi)认(rèn)为是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人语聊(liáo)社交方式(shì)，避开了(le)中东地区的宗教文化(huà)约束，在没有同类竞(jìng)品的情(qíng)况下迅速打开市(shì)场(chǎng)。据内部(bù)员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排(pái)到中东市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的(de)硕果(guǒ)，却存在营收(shōu)结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他(tā)们的合作(zuò)，如此一来(lái)产(chǎn)品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了(le)降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌(mò)出(chū)海(hǎi)业(yè)务只(zhǐ)剩一个收购而来(lái)的探探海外(wài)版还在(zài)持续运营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场下载及活跃(yuè)用户规模已(yǐ)超(chāo)越(yuè)Tinder，并在(zài)印度和马(mǎ)来西亚等东南亚(yà)市场勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出(chū)海困(kùn)难源于公司(sī)战略失误。长期以来，管理层对于(yú)出(chū)海业务并不重视，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司出海(hǎi)产(chǎn)品的优先级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海(hǎi)外业务上的(de)投资太慎重了，好几个(gè)海外业务只投了(le)十几万元试水，看到没(méi)有(yǒu)水花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国(guó)内市场还(hái)没(méi)有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你(nǐ)的产品才(cái)有(yǒu)辐射(shè)能(néng)力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失误导致陌陌错(cuò)过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道(dào)以来(lái)，7年时间已过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩(yán)面前(qián)的，已是(shì)一个群狼环(huán)绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食(shí)并不(bù)容易。缺乏积(campus是什么意思 campus是国誉吗jī)累的陌(mò)陌(mò)必须加大各方(fāng)资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕的现金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上(shàng)是绝境(jìng)。但面对摆在陌生(shēng)人社交(jiāo)赛(sài)道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试(shì)错和调整的(de)时(shí)间(jiān)已经不多(duō)了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中(zhōng)人(rén)物(wù)均为化名(míng)）

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