周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善(shà为什么白洞比黑洞恐怖，白洞和黑洞哪个更可怕n)，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着(zhe)光，怎么会(huì)有那么(me)多(duō)好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平(píng)台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐(lè)评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音乐节，单(dān)日(rì)成本则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的(de)观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消(xiāo)费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意(yì)料的(de)是，即(jí)便(biàn)票(piào)价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市(shì为什么白洞比黑洞恐怖，白洞和黑洞哪个更可怕)报和都江堰政府发(fā)布(bù)的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频(pín)出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年(nián)轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身辐射(shè)的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对(duì)品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大(dà)的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个(gè)音(yīn)乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断、阵容(róng)同质化(huà)严重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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