东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业(yè)整(zh巧克力放冰箱可以吗，巧克力放冰箱里保质期一般多长时间ěng)体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一(yī)时(shí)间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你看(kàn)它的(de)售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航(háng)空(kōng)时行(xíng)李(lǐ)托运(yùn)的价格超过机票(piào)的价格(gé)，那是太正常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还有可(kě)能(néng)看到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的终极(jí)致富(fù)密码，主打的(de)就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么(me)在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航线改成短(duǎn)途高频的(de)直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基(jī)础上(shàng)，我能多(duō)卖一(yī)张是一(yī)张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得(dé)较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这个也是巧克力放冰箱可以吗，巧克力放冰箱里保质期一般多长时间春(chūn)秋赚钱的门路。我们(men)看到(dào)2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不(bù)了(le)补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒ巧克力放冰箱可以吗，巧克力放冰箱里保质期一般多长时间u)廉(lián)价路线的这些年(nián)，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少。创始人王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半是省(shěng)的(de)，春秋也的确做到了(le)。但现(xiàn)在(zài)航(háng)班逐渐恢复(fù)，也(yě)有(yǒu)越来(lái)越(yuè)多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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