周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们(men)都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出(chū)还是出在(zài)乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺(yì)人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除双修是指什么意思，双修是怎么进行的了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.0双修是指什么意思，双修是怎么进行的5亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃(chī)住行，每(měi)人玩(wán)一天平(píng)均(jūn)消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票(piào)务平(píng)台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票(piào)观众中连(lián)续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设(shè)自有品类(lèi)的快(kuài)闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在(zài)内容(róng)和(hé)风格(gé)的打磨上了(le)。

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