唐(táng)岩回归(guī)半年(nián)之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目的(de)领(lǐng)头人均被(bèi)视为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至还(hái)包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认(rèn)为是唐岩押注(zhù)出海决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程(chéng)度(dù)上来说，在国内社交格局(jú)基本(běn)已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是唐(táng)岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适区(qū)里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌几乎从(cóng)未(wèi)遭遇(yù)过(guò)战争，先(xiān)发优(yōu)势让它在成立之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头(tóu)把交椅，随后又(yòu)及时(shí)转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流(liú)依(yī)然(rán)稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利(lì)以来，陌陌(mò)已经(jīng)连(lián)续32个季度持续盈(yíng)利(lì)。放眼望去，没有(yǒu)哪个互(hù)联网公(gōng)司能做到(dào)如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端(duān)，公司(sī)成立12年，主力产品还(hái)是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商(shāng)直播强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经连(lián)续(xù)三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理(lǐ)层也毫不避讳(huì)。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌陌没有(yǒu)什么特别的情(qíng)感，整(zhěng)个(gè)公司都(dōu)非常平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一(yī)产品的(de)依(yī)赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力因(yīn)健(jiàn)康(kāng)原因辞去公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩(yán)接(jiē)任。创始人躬身入(rù)局，迷(mí)路的陌陌(mò)能(néng)找(zhǎo)到正确(què)的航(háng)向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来(lái)了(le)。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一(yī)段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十(shí)晚七极少(shǎo)加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上(sh母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸àng)，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年(nián)年会，陌陌还(hái)会(huì)固定给每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互(hù)联网大厂(chǎng)纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在(zài)公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从(cóng)北(běi)京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭(dā)乘(chéng)82架(jià)次航(háng)班(bān)到日本东京(jīng)集中团建(jiàn)，一次(cì)性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回(huí)归的唐(táng)岩(yán)开始(shǐ)出(chū)现在具体的业务层会(huì)议上，直(zhí)接听取来自一(yī)线的汇报，并不(bù)时做出(chū)辛(xīn)辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责(zé)人。类似情(qíng)况(kuàng)在此(cǐ)前(qián)王力任期内(nèi)几乎从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导，员工(gōng)加(jiā)班(bān)明显多了起来。大量的需求随着会议(yì)袭来，张超现(xiàn)在每(měi)天最早(zǎo)也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同(tóng)步(bù)开启(qǐ)了大规模的裁(cái)员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购(gòu)等(děng)工作，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加速降本增(zēng)效(xiào)。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围(wéi)覆盖大部分(fēn)部门，一些(xiē)职能部门甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推(tuī)动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐(táng)岩(yán)接手了陌陌创新事业部(bù)，并在公(gōng)司(sī)内部发(fā)起三(sān)次(cì)创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试图(tú)从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩(tān)死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时(shí)代财经，如果(guǒ)不是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归(guī)后的一系列(liè)举措，打消了(le)他的念头。他希(xī)望再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会(huì)上(shàng)他(tā)都能(néng)一针见血地指出问(wèn)题(tí)核心所在，对(duì)不同业务(wù)的理解也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会出错(cuò)。相比之(zhī)下(xià)，入职这么几(jǐ)年我基(jī)本没有(yǒu)接(jiē)触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从(cóng)无到有；而后(hòu)者却是预算管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的(de)回归(guī)，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推(tuī)出的(de)虚拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没(méi)能打响任何(hé)水花。据点(diǎn)点数据统(tǒng)计，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业部自成立以来(lái)，已先后(hòu)孵化了照片(piàn)交友软件咔咔(kā)、声音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第(dì)二(èr)梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本(běn)也都诞生在(zài)2017年(nián)前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐(táng)岩将重心(xīn)转向(xiàng)海外实属必然(rán)。可(kě)问题(tí)在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再(zài)次(cì)重启(qǐ)出海战略(lüè)能否(fǒu)成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而(ér)，受限于文(wén)化(huà)差(chà)异，以及较发达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生(shēng)人社(shè)交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社(shè)交厂商在东南亚(yà)、中东等新(xīn)兴(xīng)市场(chǎng)尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战(zhàn)略(lüè)，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾等地上线了(le)一(yī)款功能上(shàng)有些(xiē)像早(zǎo)期陌陌(mò)的(de)陌生人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品(pǐn)形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地化运(yùn)营等(děng)多(duō)个(gè)方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个(gè)50余人的出海业务部(bù)，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市(shì)场的出(chū)海陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)。然而在(zài)中东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕(bì)。玩(wán)法缺乏(fá)创新的(de)Voga没有任何优势(shì)，迅(xùn)速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其(qí)依(yī)靠陌生人(rén)语(yǔ)聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的(de)宗教文化约束(shù)，在没有同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部(bù)员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可(kě)以排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公会(huì)、主播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一(yī)来产品便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团曾表示公司采取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模(mó)才环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌陌(mò)出海业务只剩(shèng)一个(gè)收购而来的(de)探(tàn)探海(hǎi)外版(bǎn)还在(zài)持续运营。曾(céng)有(yǒu)消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版(bǎn)在印(yìn)尼市场下载及(jí)活(huó)跃(yuè)用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司战(zhàn)略失误(wù)。长(zhǎng)期以(yǐ)来(lái)，管(guǎn)理层对(duì)于出海业务并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司(sī)出海产品的优先级都要低于其(qí)他国(guó)内创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌(mò)在海外业务(wù)上(shàng)的投资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海外业务只投了十几万(wàn)元试水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还(hái)在强调，“我其实不建议出海，因为我觉(jué)得国内市场还(hái)没有到一(yī)个特别成(chéng)熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市(shì)场，你(母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸nǐ)的产品才(cái)有辐射能力，去做一个(gè)印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误(wù)导致(zhì)陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向(xiàng)社(shè)交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不(bù)容易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必须(xū)加(jiā)大各方资(zī)源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的(de)同时，做出产品形态(tài)跟(gēn)玩法上的(de)创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金(jīn)流成为最(zuì)后(hòu)的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌(mò)的(de)境(jìng)遇(yù)还远(yuǎn)称不(bù)上是绝(jué)境(jìng)。但(dàn)面(miàn)对摆在陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)赛道眼前的限(xiàn)制(zhì)和天(tiān)花板，留给(gěi)其试错和调整的时间已(yǐ)经不(bù)多(duō)了。

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